Definición: Acciones orientadas a captar demanda que ya existe y está buscando activamente una solución.
Para qué sirve: Sirve para convertir intención presente mediante SEO, SEM, comparadores o páginas de alta intención.
Ejemplo: Una campaña de búsqueda aparece cuando alguien consulta “curso dirección comercial”.
Distingue captar demanda existente de crear interés nuevo. Una campaña de búsqueda puede convertir compradores activos sin ampliar por sí sola el mercado potencial.
Relacionado con: Demand Generation, Paid Search, Conversión, Campaña
Profundiza: No compres visibilidad. Compra demanda · Las claves de la nueva organización de Ventas y estrategia de marketing B2B.
Explora el tema: Marketing y canales.
Formación relacionada: Captación de Clientes · Master in Sales.