Definición: Coste medio invertido para generar un lead dentro de una campaña o canal.
Para qué sirve: Sirve para comparar eficiencia de adquisición antes de llegar a cliente.
Ejemplo: Una campaña de 2.000 € que genera 100 leads tiene un CPL de 20 €.
Aplicación práctica
Se calcula dividiendo inversión atribuida entre leads generados. Debe compararse con cualificación y conversión: un CPL bajo puede producir costes de adquisición altos si los contactos no avanzan.
Relacionado con: CAC (Customer Acquisition Cost), Generación de leads, Paid Media, ROI (Return on Investment)
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Explora el tema: Estrategia.
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