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Curso Liderazgo
y Gestión de Equipos Online.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online!
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Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Duración
19/09 – 17/12/2024
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Videoconferencia
en vivo y en directo
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online.
Conviértete en Chief Sales Officer (el nuevo líder comercial) con el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online.
El Executive Program ha sido diseñado con el fin de formar a los Directores Comerciales/Jefe de Ventas con las capacidades para gestionar con éxito la Dirección de Negocio y liderar equipos comerciales de alto rendimiento.
El Chief Sales Officer dispone de las competencias, los conocimientos y la Metodología para evaluar el rendimiento comercial de la organización y detectar áreas de crecimiento, a través de una visión holística y estratégica de Negocio.
BENEFICIOS
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online. ¿Qué conseguirás?
PERSPECTIVA ESTRATÉGICA
Aprende a diseñar el Plan Estratégico de Negocio, identifica nuevos segmentos de mercado, aplicando estrategias de Diferenciación y crece con tus Clientes actuales desarrollando Modelos de Negocio innovadores.
ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
Desarrolla las nuevas habilidades, competencias y la Metodología para liderar la Dirección de Negocio y construye estrategias Go-to-Market (Outbound & Inbound/Digital).
EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
Adquiere las habilidades de liderazgo relacional para gestionar equipos de venta cualificados y diseñar la nueva organización y estructura comercial de alto rendimiento.
HABILIDADES TRANSVERSALES DEL CHIEF SALES OFFICER
Aprende a liderar las relaciones con tus Clientes en entornos dinámicos (Liderazgo Relacional en Entornos VUCA) y aplica las técnicas y conocimientos de la neurociencia al Management comercial (Neuromanagement).
QUÉ APRENDERÁS
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online.
Fórmate como Chief Sales Officer de la mano de Directivos de compañías de prestigio con experiencia real y práctica en la Dirección Comercial y de Ventas de las empresas.
El Executive Program – Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online, te permitirá disponer de una estructura de etapas clave para predecir las oportunidades y áreas de mejora en la organización.
- Formación con Directivos de éxito con experiencia en grandes compañías.
- Metodología especializada en Venta Consultiva.
- Contenidos y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Curso Liderazgo
y Gestión de Equipos Online?
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online. ¿Para quién
va dirigido?
Gracias al Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online adquirirás los conocimientos, competencias, herramientas y Metodología para poder aplicar las acciones y estrategias comerciales con éxito.
Presta atención a los siguientes perfiles profesionales para valorar si este Programa Ejecutivo es para ti:
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
¿Qué opinan los alumnos de Sales Business School?
¿Quieres conocer los testimonios de algunos de los alumnos de nuestros Programas de formación?
Si estás interesado en realizar el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos Online, conocer la opinión de otros profesionales (así como los casos de éxito) te ayudará a tomar la decisión adecuada.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
Executive
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