Curso KAM
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Curso KAM!
Descarga el Programa Completo
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Duración: 22/01/25 – 17/02/25
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1 mes8 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Lunes y Miércoles18:30 a 21:30
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2.950€
Curso KAM.
Con los cambios surgidos en el mercado y en nuestro ecosistema, el 68% de los Gerentes de Cuentas Estratégicas han revelado que las herramientas, técnicas y métodos puestos en práctica en las organizaciones no se enfocan 100% al Customer Success.
Esta situación impide a los Gestores de Clientes Clave construir relaciones de confianza y a largo plazo con éstos, así como hacer frente a los cambios surgidos en el mercado, adaptándose a las necesidades presentes y futuras.
En Sales Business School, junto con la Escuela de Negocios de Harvard, con el objetivo de formar y actualizar a los Gestores de Cuentas Clave con visión estratégica de negocio, hemos desarrollado el Curso KAM, un Programa enfocado 100% al Customer Success que permitirá a estos profesionales:
- Actualizar y desarrollar las competencias, habilidades y capacidades para la Gestión de las Cuentas Estratégicas.
- Aprender a gestionar el proceso de KAM (Key Account Management) con visión Estrátegica de Negocio.
- Construir una relación cualificada, fidelizada y duradera con las Cuentas Clave.
Gestionar a tus Clientes Clave con visión estratégica de Negocio
Desarrollar y gestionar a tus Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio te permitirá construir una relación fidelizada y duradera en el tiempo con este grupo de Clientes, además de identificar nuevas oportunidades de crecimiento tanto para el negocio de tus Clientes Clave como para tu propia compañía.
Actualizar tus conocimientos y técnicas de la mano de Ejecutivos con amplia experiencia en la gestión de las Cuentas Estratégicas
El Curso KAM te permite acceder a una formación actualizada con Directivos que tienen amplia experiencia en la gestión de las Grandes Cuentas Estratégicas. Adquiere y desarrolla las competencias, habilidades y destrezas necesarias para satisfacer las necesidades que presentan tus Cuentas Clave.
Influir en los objetivos de Venta de tus Cuentas Clave, generando un impacto real en sus resultados (Customer Success)
Identifica y alcanza nuevas oportunidades de negocio rentables y sostenibles para tus Grandes Cuentas Estratégicas, gracias a la Metodología de Ventas actualizada a las necesidades de cada Cliente Clave y a través de una visión estratégica de Negocio.
Diseñar y desarrollar un Plan de Cuenta (Account Planning) personalizado para tus Cuentas Clave
El Curso KAM te permitirá conocer y adquirir las técnicas, estrategias y competencias necesarias para diseñar y elaborar un Account Planning que se adapte a las necesidades de cada una de tus Cuentas Clave, ofreciendo una solución eficaz que genere resultados beneficios para éstos.
El Mejor Profesorado y Directivos de Éxito.
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO.
Consigue las herramientas y habilidades estratégicas para la Gestión de Clientes Clave con el Curso KAM.
El Curso KAM de Sales Business School, estructurado en varios bloques altamente integrados y enfocados al Customer Success, se basa en la Metodología actualizada a los cambios producidos en el mercado y es impartido por Directivos con amplia experiencia en la gestión eficaz de Cuentas Estratégicas, que ofrecen una enseñanza y aprendizaje práctico, participativo y colaborativo.
El Programa de formación se complementa con herramientas, contenidos y casos prácticos de Harvard.
KAM Fundamentals
La Venta a Grandes Clientes
Customer Centric
Metodología de Venta al C-Level
Herramienta: Mapas de Poder
Principios Básicos de la Gestión de Clientes Claves
Principales Retos del KAM
Agile como nuevo paradigma cultural de Gestión
Equipo KAM
Organizaciones Capaces
Cobertura de Clientes y Territorios
Segmentación de Cuentas
Seguimiento y KPIs
Gestión de Compras y Estrategia de Mercado
Gestión de Proveedores
Tendencias de Compras y Efectos sobre el proceso de Ventas.
Account Planning
Value Selling
Introducción al Crecimiento de Negocio
Desarrollo de Clientes
Modelo Diamond de Crecimiento
Técnicas y Palancas de Crecimiento
Análisis y Evolución de Modelos de Negocio
Caso Práctico Final Harvard
Examen de Certificación
Cierre del Programa
Qué aprenderás con el Curso KAM
(Key Account Management)
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO
¿Para quién es el Curso KAM (Key Account Management)?
- KEY ACCOUNT MANAGERS / ACCOUNT MANAGERS
- EJECUTIVOS COMERCIALES
- RESPONSABLES DE CUENTAS
- ESPECIALISTAS EN DESARROLLO DE NEGOCIO
- CONSULTORES DE VENTA
- EMPRENDEDORES
¿Qué opinan nuestros alumnos del Curso KAM?
El Curso KAM (Key Account Management) te permitirá actualizar y desarrollar las competencias, habilidades y técnicas eficaces para gestionar con éxito las Cuentas Estratégicas, a través de contenidos y casos prácticos reales a los que tienen acceso todos nuestros alumnos.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
Un placer haber podido formar parte del mismo y seguir aprendiendo cada día.
Agradecimiento, profesionalidad, organización, empatía y un sinfín de palabras positivas que describen esta escuela y sus magníficos docentes que no tienen reparo algo en transmitir sus amplios conocimientos y hacer que el alumnado crezca, mejore y lo pueda aplicar en su día a día.
El tiempo ha pasado volando y nos quedamos con una calidad humana y profesional de todo el profesorado y unos magníficos compañeros de estudio que sí ya brillaban, ahora lo harán mucho más.
Seguiremos en contacto y mejorando el camino juntos. Ahora tenemos nuevas herramientas y muy buenos consejos en nuestras cajas de herramientas para gestionar el futuro.
Todo un orgullo poder contar con una certificación profesional en Ventas gracias a Sales Business School .
Sin duda alguna, algo necesario a día de hoy para conseguir mejorar la imagen de los comerciales en el mercado de trabajo.
La venta es un arte que se aprende, se vive y es sumamente gratificante donde todos pueden ganar. Y es nuestra obligación transmitirlo así para que se nos valore.
ATDP COMPAÑEROS! 💪💪
Orgulloso, feliz y agradecido... He finalizado con éxito esta increíble formación de Consultor de Ventas en Sales Business School. Mil gracias a todo el equipo de SBS, a todos los formadores y en especial a Víctor Costa.
No sólo han impartido de una manera amena, participativa (incluso divertida) todas las materias, sino que lo han hecho transmitiendo una pasión contagiosa por las ventas y todo lo que implica (métodos, relaciones, clientes...).
Una de las palabras más repetidas durante la formación fue "diferenciación"... Este programa te ayuda a conseguirlo! Y qué decir del grupo de compañeros con los que he tenido la increíble suerte de coincidir... Completando y aterrizando los conceptos con sus experiencias profesionales.
¡Gracias a los profesores, organización y compañeros!
Me he sentido en verdad como enano sobre hombros de gigantes con todo lo aprendido.
Ahora toca aplicar lo aprendido!!
Un auténtico placer conoceros tanto a profesores como a compañeros. Curso muy recomendable con oportunidad para seguir creciendo en ventas.. .
Grandes profesionales en ventas con mucha experiencia y compañeros espectaculares..Enhorabuena 👏👏👏
¡Me alegra contaros que he finalizado mis estudios de Consultor de Ventas.
Técnicas y Habilidades avanzadas en Ventas para una Relación con el Cliente en Sales Business School!
Inspirándonos, apoyándonos, dándonos ejemplo de todos los procesos de la Venta Consultiva, escuchándonos, manejando nuestras circunstancias, aportando feedback, y mostrando todo su Compromiso.
Muchas gracias a todo el equipo de Sales Bussines School por el alto grado del curso impartido.
He aprendido mucho dado el elevado nivel de los profesores y de todos los compañeros que me han aportado y enriquecido.
Renovarse o morir 😂. Gracias a mis compañeros han sido un lujo. En la venta hay que seguir formándote siempre. Me ha ENCANTADO el curso. La estructuración del contenido, la elección de los temas y la aportación de herramientas reales.
Mi especial mención de los profesores, que me han gustado mucho en general, a Nacho Perez, Carlos Frutos y Jairo...me habéis hecho mejor consultora vendedora!
La semana pasada nuestro equipo de ventas finalizó el Programa Certificado Consultor de Ventas llevado a cabo por la Sales Business School.
En Incubeta apostamos por la formación de nuestros equipos de manera continuada y con los estándares de calidad que queremos. 🌟
Gracias a nuestro equipo por su compromiso constante. ¡Seguimos! 💪
