Curso Gestión de Ventas.
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso Gestión de Ventas!
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Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Curso Gestión de Ventas – Executive Program.
El Curso Gestión de Ventas de Sales Business School ha sido diseñado por Directivos con amplia capacidad formativa y con experiencia real en la Dirección Comercial y de Ventas de grandes empresas.
Como consecuencia de los cambios surgidos en el mercado y las nuevas tendencias de negocio, las funciones, estrategias y acciones comerciales actuales han quedado obsoletas y ya no generan resultados…
¿Cuáles son los beneficios de convertirte en Chief Sales Officer?
Adquirirás las competencias y capacidades para liderar la Dirección de Negocio, desarrollar estrategias de venta exitosas y gestionarás equipos comerciales cualificados.
Todo ello a través de la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
Curso Gestión de Ventas. ¿Qué conseguirás?
PERSPECTIVA ESTRATÉGICA
Aprende a diseñar el Plan Estratégico de Negocio y evalúa el rendimiento comercial de la empresa para detectar áreas de mejora y reportar al CEO de manera profesional.
equipos de venta de alto rendimiento
Desarrolla las habilidades para diseñar la nueva organización/estructura comercial de alto rendimiento y dirigir equipos comerciales cualificados.
ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
Construye estrategias de diferenciación y crecimiento y de Go-to-Market, a través de la Metodología especializada en Venta Consultiva.
habilidades transversales del chief sales officer
Aprende a evaluar, medir y realizar seguimiento de los KPIs para mantener un negocio rentable y sostenible y aplica las técnicas de la neurociencia al Management comercial (Neuromanagement).
Curso Gestión de Ventas.
Gracias al Curso Gestión de Ventas de Sales Business School conseguirás la Certificación exclusiva para convertirte en un Chief Sales Officer (CSO).
Esta Certificación te garantizará los conocimientos, competencias, herramientas y Metodología para poder aplicar las acciones y estrategias comerciales con éxito.
- Profesorado de prestigio con experiencia real y práctica en la Dirección Comercial y de Ventas de las empresas.
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Casos y contenidos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Curso Gestión de Ventas?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Curso Gestión de Ventas. ¿Para quién es la formación?
El Curso Gestión de Ventas, impartido por nuestro profesorado del Executive Program, te aportará un valor diferenciador.
Dispondrás de una estructura de etapas clave que te servirá de guía durante todo el proceso de gestión comercial y Ventas.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Descubre qué opinan nuestros alumnos de los Programas Certificados...
¡Te invitamos a que conozcas la experiencia real de nuestro alumnado certificado!
Si tú también quieres convertirte en el próximo Caso de Éxito, fórmate con el Curso Gestión de Ventas, de la mano del experimentado equipo de profesores de Sales Business School.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".