Curso gestion de equipos
Chief Sales
Officer (CSO).
Executive Program
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Programa Chief Sales Officer y fórmate en Dirección Comercial.
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Duración
20/04 -18/07
Lunes y Miércoles
19:00 a 22:00h
4 meses
25 sesiones
Videconferencia
Grupos Exclusivos
Los Chief Sales Officers (CSO) son los nuevos líderes de la Dirección Comercial, los responsables de liderar al equipo Comercial hacia el éxito en Ventas.
El líder de Ventas debe adaptarse rápidamente al entorno cambiante, ser dinámico y competitivo, si no quiere quedarse atrás en el actual entorno empresarial.
Bienvenido al mundo empresarial del siglo XXI, donde los paradigmas han cambiado y los líderes comerciales tradicionales se han quedado en el pasado. La figura del Chief Sales Officer (CSO) ha nacido para liderar la transformación de las empresas y maximizar los resultados a través de la identificación de nuevas tendencias de negocio.
¿Qué conseguirás
con el Programa Chief Sales Officer (CSO)?
convertirte en Chief Sales Officer (CSO)
Da el salto hacia la nueva Dirección Comercial, aprendiendo las Habilidades, Estrategias y la Metodología que te permitirán convertirte en Chief Sales Officer (CSO).
aplicar con éxito las Estrategias de Sales Management más innovadoras
Diseñarás y Desarrollarás la Estrategia Comercial y el Plan de Acción de Ventas más innovadores y para alcanzar tus objetivos empresariales.
IDENTIFICAr LAS TENDENCIAS DEL MERCADO
Aprenderás directamente cuales son las estrategias que te permitirán aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas, ahorrándote años de ensayo y error.
aprender Con Ejecutivos de ventas en activo
Te formarás con Directivos de éxito en activo, con contrastada capacidad formativa. Nuestro profesorado está compuesto por profesionales de grandes compañías de diferentes sectores.
Temario
Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas.
El Executive Management Program Chief Sales Officer (CSO) es más que un curso de gestión de equipos, aunque por supuesto descubrirás cómo gestionar equipos comerciales de alto rendimiento de forma colaborativa. También aprenderás las tendencias de la Consultoría de Negocio y diseñarás estrategias comerciales ganadoras con los clientes, gracias al experimentado equipo de profesores de Sales Business School.
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard
- Profesores/Directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas
- Aprendizaje altamente práctico, participativo y colaborativo
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Programa Dirección Comercial?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos.
¿Para quién es el Programa
Chief Sales Officer (CSO)?
Este Programa Ejecutivo ha sido desarrollado para que los profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas adquieran las nuevas capacidades necesarias del CSO, para superar con éxito los cambios del mercado.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Executive Program Chief Sales Officer (CSO).
La experiencia nos avala. Descubre lo que nuestros alumnos opinan de esta formación. En nuestra página puedes encontrar opiniones, pero tal vez prefieras navegar y descubrirlo… La Metodología exclusiva y actualizada de Chief Sales Officer y la calidad de nuestro profesorado son dos de los puntos más destacados por quienes ya han dado el salto para convertirse en CSO con Sales Business School.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.