Curso Gestión de Equipos y Liderazgo.
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Update yourself on the new business models, the consultative sales methodology and management of high-performance teams.
With the exclusive and updated Methodology of Sales Business School and content-practical cases of Harvard.
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Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Curso Gestión de Equipos
y Liderazgo.
El Curso Gestión de Equipos y Liderazgo es una formación profesional actualizada que surge en un momento de transformación y cambios constantes en el entorno empresarial.
La figura del Director Comercial/Jefe de Ventas ha quedado desactualizada y obsoleta.
Como consecuencia, ha nacido un nuevo perfil capaz de liderar la Dirección de Negocio, diseñar y aplicar estrategias de venta ganadoras y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
Este profesional es el Chief Sales Officer.
BENEFITS
Curso Gestión de Equipos y Liderazgo. ¿Qué conseguirás?
PERSPECTIVA ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Adquiere las habilidades para construir el Plan Estratégico de Negocio, diseñar y aplicar estrategias de Diferenciación y desarrollar Modelos de Negocio innovadores.
EQUIPOS COMERCIALES CUALIFICADOS
Adquiere las capacidades y competencias necesarias para gestionar con éxito equipos comerciales de alto rendimiento y diseñar la estructura organizativa comercial de la empresa.
ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
Conoce la Metodología de Venta Consultiva para diseñar estrategias Go-to-Market y dirigir con éxito la Dirección Comercial y de Negocio.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES DEL CHIEF SALES OFFICER
Obtén una visión holística y estratégica de Negocio para controlar, medir, evaluar y realizar un seguimiento de los KPIs del Negocio, identificando nuevas oportunidades y áreas de mejora.
WHAT WILL YOU LEARN
Curso Gestión de Equipos y Liderazgo.
The Executive Program – Team Management and Leadership Course will allow you to acquire the skills to become the Business Leader of the future .
One of the competitive advantages of the Program is the opportunity to train with the prestigious team of Sales Business School professors :
Successful executives with extensive training capacity and real experience in the Business Management of large companies.
- Profesorado de prestigio con experiencia real en la Dirección Comercial y de Ventas.
- Metodología especializada en Venta Consultiva.
- Herramientas y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué vas a aprender con el Curso Gestión de Equipos y Liderazgo?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Curso Gestión de Equipos y Liderazgo.
¿A quién va dirigido?
El Curso Gestión de Equipos y Liderazgo de Sales Business School ha sido diseñado para que los Chief Sales Officer adquieran las capacidades y habilidades de Dirección Comercial y Ventas y gestión de equipos cualificados.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Descubre lo que opinan nuestros alumnos certificados...
¿Quieres descubrir las opiniones y testimonios de los alumnos certificados en Sales Business School?
Si estás valorando el Curso Gestión de Equipos y Liderazgo, te invitamos a que conozcas cuál ha sido la experiencia de otros profesionales en nuestros Programas…
¡Te esperamos!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".