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Curso Gestión de Equipos y Liderazgo.

Chief
Sales Officer.

EXECUTIVE PROGRAM

Update yourself on the new business models, the consultative sales methodology and management of high-performance teams.
With the exclusive and updated Methodology of Sales Business School and content-practical cases of Harvard.

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48%
Días
Descuento, pronto pago cerrado

(para aprovechar la bonificación)

Duración
07/05 – 26/09/2024

4 meses
26 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

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Curso Gestión de Equipos
y Liderazgo.

El Curso Gestión de Equipos y Liderazgo es una formación profesional actualizada que surge en un momento de transformación y cambios constantes en el entorno empresarial

La figura del Director Comercial/Jefe de Ventas ha quedado desactualizada y obsoleta.

Como consecuencia, ha nacido un nuevo perfil capaz de liderar la Dirección de Negocio, diseñar y aplicar estrategias de venta ganadoras y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.

Este profesional es el Chief Sales Officer.

BENEFITS

Curso Gestión de Equipos y Liderazgo. ¿Qué conseguirás?

PERSPECTIVA ESTRATÉGICA DE NEGOCIO

Adquiere las habilidades para construir el Plan Estratégico de Negocio, diseñar y aplicar estrategias de Diferenciación y desarrollar Modelos de Negocio innovadores.

EQUIPOS COMERCIALES CUALIFICADOS

Adquiere las capacidades y competencias necesarias para gestionar con éxito equipos comerciales de alto rendimiento y diseñar la estructura organizativa comercial de la empresa.

ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

Conoce la Metodología de Venta Consultiva para diseñar estrategias Go-to-Market y dirigir con éxito la Dirección Comercial y de Negocio.

COMPETENCIAS TRANSVERSALES DEL CHIEF SALES OFFICER

Obtén una visión holística y estratégica de Negocio para controlar, medir, evaluar y realizar un seguimiento de los KPIs del Negocio, identificando nuevas oportunidades y áreas de mejora.

WHAT WILL YOU LEARN

Curso Gestión de Equipos y Liderazgo.

The Executive Program – Team Management and Leadership Course will allow you to acquire the skills to become the Business Leader of the future .

One of the competitive advantages of the Program is the opportunity to train with the prestigious team of Sales Business School professors :

Successful executives with extensive training capacity and real experience in the Business Management of large companies.

El perfil del Chief Sales Officer

Responsabilidades, características y habilidades

Influencia en el desarrollo del negocio

Dirección Estratégica de negocio.

Plan de Negocio y Ventas.

Finanzas para Dirección de Negocios.

Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.

Innovación en los modelos de Negocio

Gestión y previsión de Ventas.

Estrategias GO-to-Market.

Outbound & Inbound (Digital)

Modelo de negociación avanzada Harvard.

Estrategias de Venta B2B & B2C.

Estrategia y Modelo Comercial.

Mapa de cobertura de Clientes.

Diseño organizacional.

Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.

Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.

Coaching y gestión del cambio.

Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.

Neuromanagement.

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

¿Qué vas a aprender con el Curso Gestión de Equipos y Liderazgo?

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¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN

PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

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"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
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"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado

PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE

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¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA

RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Es para ti

Curso Gestión de Equipos y Liderazgo.
¿A quién va dirigido?

El Curso Gestión de Equipos y Liderazgo de Sales Business School ha sido diseñado para que los Chief Sales Officer adquieran las capacidades y habilidades de Dirección Comercial y Ventas y gestión de equipos cualificados.

OPINIONES

Descubre lo que opinan nuestros alumnos certificados...

¿Quieres descubrir las opiniones y testimonios de los alumnos certificados en Sales Business School?

Si estás valorando el Curso Gestión de Equipos y Liderazgo, te invitamos a que conozcas cuál ha sido la experiencia de otros profesionales en nuestros Programas

¡Te esperamos!

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David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.

Monica Figuerola Gallart testimonial

5/5

Mònica F. Gallart

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.

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5/5

David Sánchez

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

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5/5

Július Jancsó

Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!

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5/5

Borja Rodriguez

Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.

"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".

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