sbs logo

Curso Gestión Comercial.

Chief Sales Officer.

EXECUTIVE PROGRAM

Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

¡Conoce el Curso Gestión Comercial!

Descarga el Programa Completo

Reserva tu plaza | Matriculados
48%

Duración
07/05 – 26/09/2024

4 meses
26 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

curso-gestion-comercial
sales business school fondo oscuro
harvard education fonco oscuro

Curso Gestión Comercial – Chief Sales Officer (Executive Program).

El Curso Gestión Comercial de Sales Business School, en colaboración con Harvard Business Publishing, ha sido creado por la necesidad de formar a la nueva figura de Chief Sales Officer, el líder comercial de las compañías de éxito.

En el área de la Dirección Comercial, el perfil tradicional de Director Comercial (y sus funciones) ha quedado atrás.

El Chief Sales Officer cuenta con la capacidad para dirigir la Dirección de Ventas y gestionar con éxito equipos de alto rendimiento.

Todo ello gracias a la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva que ha sido diseñada por Directivos de grandes compañías.

BENEFICIOS

Curso Gestión Comercial:
¿Qué conseguirás?

CONVERTIRTE

En Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial con capacidad para diseñar el Plan Estratégico de Negocio y alinear la estrategia comercial con la estrategia de negocio.

ACCEDER

A la Metodología especializada en Venta Consultiva que te permitirá actualizar tus habilidades y competencias comerciales.

APRENDER

A vender con éxito a grandes cuentas y a Clientes Clave B2B y a gestionar las relaciones con el C-Level.

ADQUIRIR

La capacidad para diseñar y desarrollar planes de acción comerciales y estrategias de Sales Management innovadoras.

QUÉ APRENDERÁS

Curso Gestión Comercial (Executive Program).

Con el Curso Gestión Comercial conseguirás liderar la Dirección Comercial, aprendiendo a diseñar estrategias de negocio y de Go-to-Market y a gestionar equipos de alto rendimiento.

Todo ello a través de la Metodología actualizada en Venta Consultiva que te aportará una visión estratégica de negocio.

El perfil del Chief Sales Officer

Responsabilidades, características y habilidades

Influencia en el desarrollo del negocio

Dirección Estratégica de negocio.

Plan de Negocio y Ventas.

Finanzas para Dirección de Negocios.

Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.

Innovación en los modelos de Negocio

Gestión y previsión de Ventas.

Estrategias GO-to-Market.

Outbound & Inbound (Digital)

Modelo de negociación avanzada Harvard.

Estrategias de Venta B2B & B2C.

Estrategia y Modelo Comercial.

Mapa de cobertura de Clientes.

Diseño organizacional.

Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.

Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.

Coaching y gestión del cambio.

Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.

Neuromanagement.

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

¿Qué aprenderás con el Curso Gestión Comercial?

prof diego san roman f gris 2
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN

PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

prof juan allende f gris
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
nieves delgado f gris
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado

PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE

prof victor costa f gris
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA

RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Es para ti

¿El Curso Gestión Comercial es para ti?

El Curso Gestión Comercial de Sales Business School se dirige a aquellos profesionales del área de la Dirección de Ventas.

El objetivo principal del Programa es formar y certificar a los nuevos líderes comerciales: Chief Sales Officer’s.

OPINIONES

Conoce la opinión nuestros alumnos certificados...

La Metodología actualizada en Ventas en la que se basan todos y cada uno de nuestros Programas Certificados ha sido creada para hacer frente y adaptarse (con éxito) a la nueva situación del entorno empresarial y del mercado.
direccion y gestion de ventas certificado min
David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.

Monica Figuerola Gallart testimonial

5/5

Mònica F. Gallart

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.

david sanchez testimonial

5/5

David Sánchez

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

testimonio j c 2 2

5/5

Július Jancsó

Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!

testimonio b r 2

5/5

Borja Rodriguez

Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.

"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".

Executive

| Best-in-class selling!