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Curso Gestión Comercial.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso Gestión Comercial!
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Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Duración
19/09 – 17/12/2024
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
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Curso Gestión Comercial – Chief Sales Officer (Executive Program).
El Curso Gestión Comercial de Sales Business School, en colaboración con Harvard Business Publishing, ha sido creado por la necesidad de formar a la nueva figura de Chief Sales Officer, el líder comercial de las compañías de éxito.
En el área de la Dirección Comercial, el perfil tradicional de Director Comercial (y sus funciones) ha quedado atrás.
El Chief Sales Officer cuenta con la capacidad para dirigir la Dirección de Ventas y gestionar con éxito equipos de alto rendimiento.
Todo ello gracias a la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva que ha sido diseñada por Directivos de grandes compañías.
BENEFICIOS
Curso Gestión Comercial:
¿Qué conseguirás?
CONVERTIRTE
En Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial con capacidad para diseñar el Plan Estratégico de Negocio y alinear la estrategia comercial con la estrategia de negocio.
ACCEDER
A la Metodología especializada en Venta Consultiva que te permitirá actualizar tus habilidades y competencias comerciales.
APRENDER
A vender con éxito a grandes cuentas y a Clientes Clave B2B y a gestionar las relaciones con el C-Level.
ADQUIRIR
La capacidad para diseñar y desarrollar planes de acción comerciales y estrategias de Sales Management innovadoras.
QUÉ APRENDERÁS
Curso Gestión Comercial (Executive Program).
Con el Curso Gestión Comercial conseguirás liderar la Dirección Comercial, aprendiendo a diseñar estrategias de negocio y de Go-to-Market y a gestionar equipos de alto rendimiento.
Todo ello a través de la Metodología actualizada en Venta Consultiva que te aportará una visión estratégica de negocio.
- Formación certificada de la mano de Directivos de éxito.
- Metodología actualizada en Venta Consultiva.
- Contenidos prácticos y reales de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Curso Gestión Comercial?
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
¿El Curso Gestión Comercial es para ti?
El Curso Gestión Comercial de Sales Business School se dirige a aquellos profesionales del área de la Dirección de Ventas.
El objetivo principal del Programa es formar y certificar a los nuevos líderes comerciales: Chief Sales Officer’s.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Conoce la opinión nuestros alumnos certificados...
La Metodología actualizada en Ventas en la que se basan todos y cada uno de nuestros Programas Certificados ha sido creada para hacer frente y adaptarse (con éxito) a la nueva situación del entorno empresarial y del mercado.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
Executive
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