Curso Dirección Comercial
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Curso Dirección Comercial.
Descarga el Programa Completo
-
Duración: 21/01/25 - 24/04/25
-
4 meses26 sesiones
-
Videoconferenciaen vivo y en directo
-
Dos días a la semana19:00 a 22:00
-
6.500€
El Futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officers (el nuevo líder de la Dirección Comercial).
Estamos en un momento clave de transformación en nuestro mercado y el entorno empresarial es cada vez más competitivo.
Toda esta nueva situación ha llevado a que la figura del Director Comercial se haya quedado atrás.
Ahora, el nuevo líder de las Ventas es el Chief Sales Officer.
.Beneficios
¿Qué conseguirás
gracias al curso de Dirección Comercial?
Convertirte en Chief Sales Officer
Conocerás la Metodología actualizada de éxito que te permitirá adquirir las competencias, capacidades y habilidades necesarias para convertirte en el nuevo líder de Ventas.
Formarte con Directivos de éxito
Una de las principales ventajas competitivas del Curso Dirección Comercial es nuestro equipo de profesores. Te formarás de la mano de Directivos de grandes compañías y con una amplia experiencia en Ventas.
Alcanzar tus objetivos de ventas
Aprenderás las estrategias, técnicas y métodos de Sales Management actualizados a las necesidades del mercado actual y que te permitirán diseñar un plan de acción de Ventas para alcanzar tus objetivos empresariales.
Gestionar equipos comerciales
Mantener una equipo comercial eficiente y enfocado a la consecución de resultados te permitirá diseñar y aplicar estrategias de venta exitosas para obtener un negocio rentable, creciente y sostenible en el tiempo.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
curso Dirección Comercial
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el curso de Dirección Comercial?
¿Estás preparado para superar con éxito los nuevos retos y desafíos del entorno actual?
Si te identificas con alguno de estos perfiles profesionales, sin duda, el Curso Dirección Comercial es para ti.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Convertirte en Chief Sales Officer, un Ejecutivo con capacidad para identificar los nuevos modelos de Negocio, te permitirá gestionar la dirección comercial de la empresa con éxito y obtener resultados y beneficios sostenibles en el tiempo, a través de la Metodología actualizada de Sales Business School.
.Temario
Qué aprenderás en el curso de Dirección Comercial
El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer destaca por ser una formación profesional creada e impartida por Directivos que han trabajado durante años en compañías líderes en el mercado.
Además, tendrás a tu disposición herramientas, contenidos y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
- Aprenderás a identificar las nuevas tendencias y modelos de Consultoría de negocio.
- Gestionarás un equipo de venta de alto rendimiento.
- Diseñarás y desarrollarás estrategias y técnicas comerciales exitosas con tus Clientes.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Lo que opinan nuestros alumnos del curso de Dirección Comercial
El Curso Dirección Comercial se basa en la Metodología actualizada en Ventas de Sales Business School.
Conocer la Metodología de éxito que funciona en el mercado te permitirá adquirir la capacidad para alcanzar tus objetivos y resultados comerciales como Chief Sales Officer.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
Un placer haber podido formar parte del mismo y seguir aprendiendo cada día.
Agradecimiento, profesionalidad, organización, empatía y un sinfín de palabras positivas que describen esta escuela y sus magníficos docentes que no tienen reparo algo en transmitir sus amplios conocimientos y hacer que el alumnado crezca, mejore y lo pueda aplicar en su día a día.
El tiempo ha pasado volando y nos quedamos con una calidad humana y profesional de todo el profesorado y unos magníficos compañeros de estudio que sí ya brillaban, ahora lo harán mucho más.
Seguiremos en contacto y mejorando el camino juntos. Ahora tenemos nuevas herramientas y muy buenos consejos en nuestras cajas de herramientas para gestionar el futuro.
Todo un orgullo poder contar con una certificación profesional en Ventas gracias a Sales Business School .
Sin duda alguna, algo necesario a día de hoy para conseguir mejorar la imagen de los comerciales en el mercado de trabajo.
La venta es un arte que se aprende, se vive y es sumamente gratificante donde todos pueden ganar. Y es nuestra obligación transmitirlo así para que se nos valore.
ATDP COMPAÑEROS! 💪💪
Orgulloso, feliz y agradecido... He finalizado con éxito esta increíble formación de Consultor de Ventas en Sales Business School. Mil gracias a todo el equipo de SBS, a todos los formadores y en especial a Víctor Costa.
No sólo han impartido de una manera amena, participativa (incluso divertida) todas las materias, sino que lo han hecho transmitiendo una pasión contagiosa por las ventas y todo lo que implica (métodos, relaciones, clientes...).
Una de las palabras más repetidas durante la formación fue "diferenciación"... Este programa te ayuda a conseguirlo! Y qué decir del grupo de compañeros con los que he tenido la increíble suerte de coincidir... Completando y aterrizando los conceptos con sus experiencias profesionales.
¡Gracias a los profesores, organización y compañeros!
Me he sentido en verdad como enano sobre hombros de gigantes con todo lo aprendido.
Ahora toca aplicar lo aprendido!!
Un auténtico placer conoceros tanto a profesores como a compañeros. Curso muy recomendable con oportunidad para seguir creciendo en ventas.. .
Grandes profesionales en ventas con mucha experiencia y compañeros espectaculares..Enhorabuena 👏👏👏
¡Me alegra contaros que he finalizado mis estudios de Consultor de Ventas.
Técnicas y Habilidades avanzadas en Ventas para una Relación con el Cliente en Sales Business School!
Inspirándonos, apoyándonos, dándonos ejemplo de todos los procesos de la Venta Consultiva, escuchándonos, manejando nuestras circunstancias, aportando feedback, y mostrando todo su Compromiso.
Muchas gracias a todo el equipo de Sales Bussines School por el alto grado del curso impartido.
He aprendido mucho dado el elevado nivel de los profesores y de todos los compañeros que me han aportado y enriquecido.
Renovarse o morir 😂. Gracias a mis compañeros han sido un lujo. En la venta hay que seguir formándote siempre. Me ha ENCANTADO el curso. La estructuración del contenido, la elección de los temas y la aportación de herramientas reales.
Mi especial mención de los profesores, que me han gustado mucho en general, a Nacho Perez, Carlos Frutos y Jairo...me habéis hecho mejor consultora vendedora!
La semana pasada nuestro equipo de ventas finalizó el Programa Certificado Consultor de Ventas llevado a cabo por la Sales Business School.
En Incubeta apostamos por la formación de nuestros equipos de manera continuada y con los estándares de calidad que queremos. 🌟
Gracias a nuestro equipo por su compromiso constante. ¡Seguimos! 💪
