Programa Avanzado

Inteligencia Artificial para Ventas

(IA)

Formación práctica en Inteligencia Artificial (IA) para profesionales de Ventas y Marketing que necesitan potenciar las oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología.

Actualiza a tu equipo de Ventas con el curso de IA para empresas y equipos de Ventas de Sales Business School.

Curso de IA para empresas y equipos de Ventas

23/04/2026

1 mes – 9 sesiones

Reserva tu plaza

79%

23/04/26 - 27/05/26

1 mes - 9 sesiones

Lunes y miércoles

18:30 a 21:30 h

Videoconferencia en vivo y en directo

134 horas de formación

2.650 €

¿Qué puede aportar un curso de IA para empresas a tu equipo de Ventas?

Dominar la Inteligencia Artificial en Ventas permite a los equipos comerciales entender cómo funciona esta tecnología, cuándo utilizarla y, sobre todo, cómo sacarle verdadero partido.

Este curso está diseñado para incorporar nuevas herramientas, desarrollar una mentalidad más adaptativa.

Transformar procesos complejos en oportunidades reales de conversión a lo largo de todo el funnel:

Análisis predictivo: la IA detecta patrones de compra y predice qué leads tienen mayor probabilidad de conversión
Automatización comercial: reduce el tiempo empleado en tareas repetitivas con seguimiento o informes.
Personalización a gran escala: adapta mensajes y ofertas según el comportamiento del cliente.
Análisis emocional: identifica emociones, objeciones y señales de compra en conversiones.

La Inteligencia Artificial ha transformado radicalmente el mundo de las Ventas y dominarla puede convertirse en una gran ventaja competitiva para tu empresa.

¿Te interesa ver la IA en acción? No te pierdas este artículo sobre casos de uso y ejemplos prácticos de la IA en Ventas.

Nuestros alumnos trabajan en:

Adáptate y actualízate a las nuevas expectativas del mercado

Solicita más información

¿Qué conseguirás?

Lo que conseguirás formando a tu equipo de Ventas en Inteligencia Artificial

Manejo y aplicación de herramientas de IA en el ciclo de Ventas.

Técnicas avanzadas de prospección y cualificación de leads con IA.

Estrategias de negociación y cierre asistidas por IA.

Investigación a fondo del mercado con la ayuda de la Inteligencia Artificial.

Solicita más información

“Descubre nuevas oportunidades de Venta”

Curso de IA para empresas y equipos de Ventas

Profesionales de Ventas:
Emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales

Especialistas en marketing :
Involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio

Profesionales del ámbito comercial:
Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales

23/04/2026

1 mes – 9 sesiones

Próximamente

1 mes - 9 sesiones

Lunes y miércoles

18:30 a 21:30 h

134 horas de formación

2.650 €

Videoconferencia en vivo y en directo

Bonificable a través de Fundae

Reserva tu plaza

Reserva tu plaza

79%

Solicita más información

.Opiniones

¿Qué opinan nuestros alumnos del curso de IA para empresas y equipos de Ventas?

Nuestros alumnos destacan la practicidad y aplicabilidad del programa, así como su especialización en Ventas.

Solicita más información

Rocio Blázquez Reyes

Directora sales development - Aeromexico

Muy interesante! Ayuda a conectar la IA con el aplicativo del día a día de la Venta. Muy recomendable!

Ir al review

Angel González Martín

Sales Manager - Lubrizol

Curso muy profundo y avanzado que proporciona una base muy significativa.

Ir al review

Manuel Guerrero

Director comercial - Wurth Industria España

Curso muy interesante donde exploras y aprendes diferentes IA asociadas a la venta

Ir al review

Ana Mestre Liñan

Tecnico de marketing y publicidad - Midel Composite

Un entorno educativo digital donde el equipo se siente cercano, se nota que partieron de lo presencial. Desde los coordinadores hasta los profesores, que además son súper profesionales y te enseñan desde la experiencia, con una estructura de clase dinámica, intensa y dejando espacios para la interacción. He aprendido herramientas muy potentes y muy aplicables en el entorno profesional. Gracias.

Ir al review

Jordi Franco Moral

“El resultado de las ventas tiene un porqué, gracias por el enorme aprendizaje”.

Ir al review

Carlos Domènech Ratés

“Una magnífica oportunidad para aprender sobre inteligencia artificial, apta para todos los niveles”.

Ir al review

Lydia García

Consultora, Formadora y Speaker en Comercio Internacional

Tras años dirigiendo grandes estructuras, al lanzar mi consultora necesitaba multiplicar mi eficiencia sin perder calidad. En Sales Business School no solo encontré herramientas de IA, sino un sistema real para optimizar procesos y un claustro de primer nivel que habla mi mismo idioma: el del negocio real.

Leer entrevista

ver en Youtube

Albert Baranera

Senior Advisor Corporate Development | Levata

«Llevaba años gestionando estrategia comercial internacional, pero la velocidad de la IA exige adaptación continua. En Sales Business School hice un ‘stop and go’ vital: no solo descubrí herramientas para automatizar la prospección, sino que redefiní mi marca en LinkedIn. Hoy no gestiono igual que ayer.»

Leer entrevista

ver en Youtube

Iñigo Calderón

Agente Comercial | INC Materials

Alumno explica que el Programa le permitió ir más allá de las herramientas de IA más conocidas y profesionalizar su uso, aplicándolo directamente a las Ventas. Valoró especialmente la Formación práctica y en grupo, que consideró muy útil para enfrentarse a la herramienta y resolver dudas en el proceso

Inteligencia Artificial para Ventas (IA) y LinkedIn para Ventas

Leer entrevista

ver en Youtube

Certificados del Programa Avanzado
Inteligencia Artificial para Ventas
11 Vídeos

1:43

0:46

0:21

1:02

0:29

0:44

0:55

0:51

0:18

0:13

0:14

.Temario

Certifícate y aumenta tus Ventas con IA

Nuestro curso avanzado de IA para empresas preparará a tu equipo de Ventas para el futuro.

El programa ha sido diseñado para profesionales del área comercial que quieren aplicar la Inteligencia Artificial para ventas de forma práctica y estratégica.

El programa cubre todas las fases del proceso de ventas y está diseñado para que los alumnos que aprendan a utilizar las herramientas más punteras y eficaces del mercado —como Perplexity, MindSudio o Looker— aplicadas a casos reales y necesidades concretas del entorno comercial.

Solicita más información

Consultor de Ventas: ¡La diferencia!

Introducción al programa, objetivos y expectativas.

Assessment personalizado (autoevaluación).

Evolución de la venta tradicional a la relacional/consultiva.

El ADN del Consultor de Ventas.

Metodologías y Técnicas de Venta

Revisión de 10 metodologías de venta: Sandler, SPIN, Solution, Insight, Challenger, etc.

Aplicaciones prácticas actuales.

Aprendizaje comparado de modelos de venta consultiva y estratégica.

Fases y Procesos de Venta Outbound e Inbound

Outbound desde la perspectiva del vendedor.

Inbound desde la perspectiva del comprador.

Posicionamiento, canales omnicanal, Go-to-Market.

Funnel digital, ecosistema online, MQLs y SQLs.

Neuroventas: Descubriendo al Cliente

El viaje del cliente desde la neurociencia.

Customer Insights y técnicas de soft-selling.

Cómo vender desde la comprensión emocional.

Habilidades y Competencias Necesarias

Inteligencia emocional y gestión de emociones.

Escucha activa, resiliencia, trabajo en equipo.

Liderazgo relacional y motivacional.

Comunicación persuasiva: Storytelling y Elevator Pitch.

Negociación y ética comercial.

Simulación práctica participativa.

Estrategia de Compras: Entendiendo la Otra Parte

Procesos de compras B2B y madurez del comprador.

Matriz de Kraljic y gestión de proveedores.

Cómo vender alineado con las nuevas tendencias de compras.

Venta Estratégica: Asesor de Confianza

Cómo convertirte en asesor estratégico y no solo proveedor.

Venta basada en valor al C-Level.

Influencias, implicaciones y toma de decisiones en dirección.

Cualificación y Mapa de Poder

Cómo cualificar oportunidades: objetivos, motivaciones, agenda.

Metodología BANT.

Uso práctico de mapas de poder para influir en las cuentas clave.

Estrategias de Diferenciación y Crecimiento

Propuesta de Valor y El Círculo Dorado.

Valor vs Precio, Customer Lifetime Value, NPS.

Nuevos modelos de negocio: suscripción, co-creación.

Estrategias de captación, fidelización y recuperación de clientes.

Caso Práctico Final y Test de Certificación

Evaluación integral del programa.

Caso práctico con aplicación de metodología.

Test de conocimientos, habilidades y herramientas.

Profesores seleccionados cuidadosamente,
con experiencia en grandes empresas tecnológicas

1

Destacados por su experiencia combinada en el sector tecnológico y en los negocios

2

Habilidades de liderazgo y desarrollo de estrategias en grandes corporaciones

3

Perspectiva global e innovadora pensada para el mercado internacional

4

Con un enfoque de formación práctico y orientado a resultados

Jorge Gil Peña

Ingeniero informático (Comillas), máster en IA (Complutense) y MIT. Ha trabajado en Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores. Hoy es Scaleup Manager en Google y profesor en SBS. Experto en IA y transformación digital.

ver bio

Miguel Arroja

International Master in Business Administration (Católica-Lisbon) , con formación ejecutiva en Harvard e IESE . Fue Regional Vice President en Salesforce y actualmente es Sales Director en Deepgram . Especialista en liderazgo de ventas, escalado de ingresos (ARR) y estrategia comercial en mercados globales para el sector tecnológico.

ver bio

Víctor Costa

Licenciado en Empresariales, máster en Dirección Comercial y Marketing en IE y máster en International Management en INSEAD. Trabajó 14 años en Microsoft. Fundador y CEO de Advanced Consulting y de Sales Business School.

ver bio

Profesores con experiencia en grandes empresas tecnológicas y expertos en las últimas tendencias de IA

Artículos más recientes sobre Inteligencia Artificial para Ventas

Cómo aplicar la IA para potenciar cada etapa del proceso comercial.

Esta selección reúne contenidos del programa Inteligencia Artificial para Ventas. Prospección avanzada, cualificación de leads, automatización de procesos y análisis conversacionales que te permitirán optimizar la captación de clientes y aumentar la productividad de tus equipos comerciales.

Ir a todos los articulos del programa

¿Por qué Sales Tech (CRM+LinkedIn+IA) es hoy la mayor ventaja competitiva para empresas y profesionales de Ventas?

Leer artículo

Sales Tech: la arquitectura de la eficiencia comercial en B2B

Leer artículo

Venta Consultiva B2B: de la lucha del Océano Rojo al crecimiento estratégico (Océano Azul)

Leer artículo

5 prompts de IA para dominar la Venta Consultiva

Leer artículo

Programa Certificado

Inteligencia Artificial para Ventas

(IA)

Formación práctica en Inteligencia Artificial (IA) para profesionales de Ventas y Marketing que necesitan potenciar las oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología.

23/04/26 - 27/05/26

1 mes - 9 sesiones

Lunes y miércoles

18:30 a 21:30 h

Videoconferencia en vivo y en directo

134 horas de formación

2.650 €

Solicita más información

Bonificable a través de fundae

quiero bonificarme

Las respuestas que necesitas para tomar decisiones con criterio

Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.

Explorar todas las Preguntas Frecuentes