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Curso de Gestión de Equipos.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso de Gestión de Equipos!
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48%
Duración
19/09 – 17/12/2024
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
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Curso de Gestión de Equipos – Executive Program.
El entorno empresarial es cada vez más dinámico, competitivo y cambiante.
Los líderes comerciales deben actualizar sus competencias y estrategias comerciales y disponer de una Metodología para dirigir equipos de alto rendimiento y alinear correctamente los objetivos de venta con el Plan Estratégico de Negocio de la empresa.
El Curso de Gestión de Equipos diseñado por Sales Business School, en colaboración con Harvard Business Publishing, es la formación profesional certificada con la que te convertirás en el nuevo líder de ventas adquiriendo la capacidad para gestionar con éxito la Dirección Estratégica de Negocio: el Chief Sales Officer.
BENEFICIOS
Curso de Gestión de Equipos.
¿Qué vas a conseguir?
ADQUIRIR
Las habilidades, estrategias y la Metodología de Venta Consultiva para convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial del futuro.
GESTIONAR
Con éxito equipos comerciales de alto rendimiento, consiguiendo habilidades de liderazgo relacional y aprendiendo técnicas de motivación y coaching de equipos.
diseñar
Estrategias de Sales Management innovadoras y alinearlas con el Plan Estratégico de la empresa.
APRENDER
Sobre estrategias de diferenciación, desarrollo y crecimiento, modelos de Negocio actualizados y estrategias Go-to-Market (Outbound & Inbound).
QUÉ APRENDERÁS
Curso de Gestión de Equipos.
El Executive Program – Curso de Gestión de Equipos ha sido diseñado y desarrollado por Directivos con una amplia capacidad formativa en este ámbito, ya que cuentan con una larga experiencia liderando la Dirección Comercial y la Gestión de Equipos cualificados de grandes empresas en diferentes países.
¿Quieres formarte y certificarte como Chief Sales Officer y tener la capacidad de dirigir la estructura comercial de la organización?
- Formación impartida por Directivos de grandes compañías.
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Contenidos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Curso de Gestión de Equipos. ¿Qué aprenderás con el Programa?
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
¿Para quién es el Curso de Gestión de Equipos?
El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer tiene como objetivo actualizarte en los nuevos modelos de negocio, a través de la Metodología de Venta Consultiva que te capacitará para liderar la Dirección Estratégica de Negocio y gestionar equipos comerciales cualificados.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Descubre qué opinan los alumnos de nuestros Programas Certificados...
Si estás valorando certificarte como Chief Sales Officer con el Curso de Gestión de Equipos de Sales Business School, queremos que antes conozcas los testimonios y opiniones de los alumnos que se han formado en nuestra Escuela de Negocios…
¡Conoce a nuestros certificados!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
Executive
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