Curso de Gestión de Equipos
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso de Gestión de Equipos!
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
Curso de Gestión de Equipos - Executive Program.
El entorno empresarial es cada vez más dinámico, competitivo y cambiante.
Los líderes comerciales deben actualizar sus competencias y estrategias comerciales y disponer de una Metodología para dirigir equipos de alto rendimiento y alinear correctamente los objetivos de venta con el Plan Estratégico de Negocio de la empresa.
El Curso de Gestión de Equipos diseñado por Sales Business School, en colaboración con Harvard Business Publishing, es la formación profesional certificada con la que te convertirás en el nuevo líder de ventas adquiriendo la capacidad para gestionar con éxito la Dirección Estratégica de Negocio: el Chief Sales Officer.
.Beneficios
¿Qué conseguirás con el curso de Gestión de Equipos?
ADQUIRIR
Las habilidades, estrategias y la Metodología de Venta Consultiva para convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial del futuro.
GESTIONAR
Con éxito equipos comerciales de alto rendimiento, consiguiendo habilidades de liderazgo relacional y aprendiendo técnicas de motivación y coaching de equipos.
diseñar
Estrategias de Sales Management innovadoras y alinearlas con el Plan Estratégico de la empresa.
Aprender
Sobre estrategias de diferenciación, desarrollo y crecimiento, modelos de Negocio actualizados y estrategias Go-to-Market (Outbound & Inbound).
.Temario
Curso de Gestión de Equipos.
El Executive Program – Curso de Gestión de Equipos ha sido diseñado y desarrollado por Directivos con una amplia capacidad formativa en este ámbito, ya que cuentan con una larga experiencia liderando la Dirección Comercial y la Gestión de Equipos cualificados de grandes empresas en diferentes países.
¿Quieres formarte y certificarte como Chief Sales Officer y tener la capacidad de dirigir la estructura comercial de la organización?
- Formación impartida por Directivos de grandes compañías.
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Contenidos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Curso de Gestión de Equipos.
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el curso
de Gestión de Equipos?
El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer tiene como objetivo actualizarte en los nuevos modelos de negocio, a través de la Metodología de Venta Consultiva que te capacitará para liderar la Dirección Estratégica de Negocio y gestionar equipos comerciales cualificados.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Descubre lo que opinan nuestros alumnos del curso de Gestión
de Equipos
Si estás valorando certificarte como Chief Sales Officer con el Curso de Gestión de Equipos de Sales Business School, queremos que antes conozcas los testimonios y opiniones de los alumnos que se han formado en nuestra Escuela de Negocios…
¡Conoce a nuestros certificados!
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
