Curso de Gestión Comercial.
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso de Gestión Comercial de Ventas!
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
El Futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officers (CSO): Curso de Gestión Comercial.
Los cambios surgidos en el mercado en estos últimos meses y la competitividad (cada vez mayor) del entorno empresarial han supuesto muchas modificaciones respecto a las funciones del Director Comercial.
Estas son las razones principales por las cuales en Sales Business School, junto con Harvard Business Publishing, hemos diseñado y desarrollado el nuevo Curso de Gestión Comercial (Executive Program).
El perfil del Director Comercial ha quedado anticuado.
No obstante, ha surgido una nueva figura para liderar y dirigir todo un departamento comercial y cumplir con los objetivos de Ventas.
Hablamos del Chief Sales Officer.
¿Estás preparado para actualizarte y acceder a la Metodología que te permitirá convertirte en el nuevo líder de las Ventas?
.Beneficios
¿Qué conseguirás
con el Curso de Gestión Comercial?
Adquirir
La Metodología actualizada en Ventas que te permitirá convertirte en un Chief Sales Officer, un Ejecutivo capaz de identificar, aprovechar y aplicar las nuevas tendencias y modelos de Negocios a la Dirección Comercial de la compañía.
Gestionar
Equipos de Venta de alto rendimiento (Management de equipos comerciales), aprendiendo a gestionar la organización y la estructura comercial de la empresa.
Diseñar
Estrategias de Venta y planes de acción comerciales junto con tus Clientes, con el objetivo de generar un impacto positivo en sus resultados y conseguir los objetivos empresariales.
Conseguir
Resultados y beneficios crecientes, rentables y sostenibles para el Negocio, diseñando y aplicando estrategias de diferenciación, desarrollo y crecimiento.
.Temario
¿Qué aprenderás
con el Curso de Gestión Comercial?
Acceder a la formación certificada del Executive Program Chief Sales Officer te permitirá adquirir las competencias y la capacidad para identificar las tendencias y los nuevos modelos de Consultoría de Negocio.
¿Quieres conocer nuestras 3 principales ventajas competitivas?
En el Curso de Gestión Comercial de Ventas tendrás a tu disposición:
- Diectivos de éxito con experiencia real en la Dirección Comercial de grandes empresas.
- Herramientas y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
- Metodología de éxito y actualizada en Ventas.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Curso de Gestión Comercial.
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el curso de Gestión Comercial?
Uno de los factores que tenemos en cuenta a la hora de tomar una decisión es conocer las opiniones, reseñas y testimonios de otras personas que ya han disfrutado del producto/servicio.
¿Quieres saber qué es lo que opinan nuestros alumnos?
¡Te lo contamos!
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Curso de Gestión Comercial
Los alumnos que han recibido nuestra formación, basada en la única Metodología exclusiva y actualizada de Chief Sales Officer, aseguran haber desarrollado y potenciado su talento en el ámbito de la Gestión Comercial de Ventas.
El curso de gestión comercial de ventas que ofrecemos proporciona herramientas prácticas y conocimientos teóricos que permiten a los estudiantes enfrentar desafíos comerciales contemporáneos. Gracias a esta formación integral, nuestros alumnos están preparados para asumir roles de liderazgo y ejecutar estrategias comerciales efectivas en sus organizaciones.
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.