El renacimiento de las Ventas B2B: lo que de verdad va a definir 2026
Mientras muchos siguen mirando el “panorama general”, hay un lugar donde se decide el futuro de las empresas: las Ventas. Y no, 2026 no será un año de pequeños ajustes. Será un punto de no retorno en cómo las compañías compran, venden y generan ingresos.
Master in Sales: el MBA especializado en Ventas que redefine la función comercial
Sales Business School redefine la formación ejecutiva en el área clave de Ventas, de negocio, con el máster más completo, práctico y de impacto real en el mercado.
5 prompts de IA para dominar la Venta Consultiva
La Inteligencia Artificial (IA) no sustituye tu criterio ni tu capacidad natural para generar confianza y credibilidad, pero sí puede ayudarte a estructurar mejor tu pensamiento, hacer mejores preguntas y comunicar con mayor impacto.
La interesante evolución de ingenieros y técnicos al área comercial y Ventas
Durante décadas, el área comercial se ha percibido como territorio exclusivo de los “vendedores natos”, extrovertidos, personas carismáticas, persuasivas y orientadas a resultados a corto plazo.
Sin embargo, hay una tendencia cada vez más visible está transformando esa visión.
Las 7 pruebas clave del crecimiento comercial B2B
Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.
Análisis estratégico y guía de implementación de la IA generativa (GenAI) en la función comercial
La Inteligencia Artificial Generativa (GenAI) es un factor crítico de la estrategia empresarial de negocio. Para el Chief Sales Officer (CSO) y los líderes de Ventas, el desafío ya no es si implementar la IA, sino cómo hacerlo de manera estratégica.
Negociación y liderazgo en Ventas B2B: la clave estratégica del éxito comercial sostenible
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
Crédito Fundae: guía para aprovecharlo en el último trimestre
El calendario empresarial tiene algo de implacable: cuando llegas al cuarto trimestre, ya no hay margen para la indecisión. Para los responsables de equipos comerciales, de ventas y de RRHH, esta etapa del año no sólo exige cierre de objetivos, sino visión estratégica.
Los 3 ejes del éxito que definen al Chief Sales Officer (CSO) en 2025
En 2025, el Chief Sales Officer (CSO) se convierte en pieza clave del crecimiento comercial. La disrupción tecnológica y la presión sobre el talento obligan a los Directores Comerciales a liderar de otra manera.
“El Vendedor Psicológico”, según Brian Tracy
La psicología es uno de los factores más importantes en el éxito de las Ventas, según Brian Tracy. La actitud mental del vendedor, su autoconcepto y su autoestima son cada vez más relevantes y cruciales para la función comercial.