Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el programa que necesita el account manager!
Account Managers
El 68% de los Account Managers de alto nivel señalan que las estrategias y procedimientos de organización no están adecuadamente orientados hacia el éxito del cliente, lo que obstaculiza la capacidad de las empresas para establecer relaciones a largo plazo con sus clientes.
Dada la evolución del mercado y la necesidad de adaptarse a las demandas actuales y futuras, es fundamental un programa de formación que equipe a los Account Managers con las habilidades, competencias y talento esencial para el desarrollo de su trabajo.
En Sales Business School, la primera Escuela de Negocios especializada en Ventas y Consultoría, hemos desarrollado el Programa de formación actualizado para los Key Account Managers. Junto con la Escuela de Negocios de Harvard, una vez más, hemos innovado para ser los primeros en construir y ofrecer el Executive Program Key Account Management (KAM), enfocado 100% al Customer Success, que permitirá:
- Aprender y construir tus habilidades, competencias y destrezas de Gestión de Cuentas de Alto Nivel.
- Desarrollar una comprensión Estratégica del proceso de Key Account Management.
- Mejorar la colaboración y relación con los Clientes Clave para posicionarte como un jugador clave de tu empresa.
Beneficios
¿Qué conseguirán los account managers?
- Desarrolla competencias, estrategias y metodología. Para gestionar con éxito las Cuentas Clave es fundamental desarrollar competencias, estrategias y dominar la metodología, para generar un impacto real en los resultados y alcanzar las metas de crecimiento y rentabilidad tanto de tu organización como de tu cliente.
- Desarrollar y diseñar planes de acción con tu Cliente (Account Planning). Implementarás una metodología sistematizada para entregar soluciones adaptadas a las necesidades de cada Cliente Clave, con el objetivo de fidelizar las Cuentas Estratégicas.
- Aprende con Ejecutivos de ámbito internacional con experiencia en Ventas. El programa para account managers te permite aprender de la mano de directivos de éxito con amplia capacidad de formación y una gran experiencia y responsabilidad en Ventas en grandes compañías.
- Gestiona y desarrolla con éxito las Grandes Cuentas Estratégicas para tu negocio. Incorpora a tu trabajo los métodos, técnicas y estrategias adecuadas para saber seleccionar con éxito a los Clientes Clave para tu negocio, y construir relaciones cualificadas y duraderas con ellos.
Temario
Account manager. Descubre los contenidos del Programa…
El Curso Key Account Management (KAM) está estructurado en bloques altamente integrados y enfocados hacia la profesionalización de los nuevos modelos de relación comercial a través de una formación certificada.
Los contenidos, ejercicios prácticos y casos reales del Executive Program están respaldados con la Metodología de Ventas de Sales Business School y complementados con contenidos-casos prácticos de Harvard.
Adquirirás las competencias estratégicas para la Gestión de Cuentas Clave, formándote con Ejecutivos de éxito de ámbito global.
El Mejor Profesorado y Directivos de Éxito
Para quién está dirigido:
Opinión
Formación Account Manager. ¿Qué opinan nuestros alumnos de la formación?
El Executive Program Key Account Management (KAM) está puntuado como sobresaliente por los alumnos que ya se han certificado con nosotros. Asimismo, cada uno de los formadores cuenta con unas valoraciones excepcionales, ya que no solo aportan sus conocimientos y experiencia, sino que tienen altas capacidades docentes.
¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito?
