DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Territory
- Definición
Conjunto de cuentas, zonas o segmentos asignados a un vendedor.
- Qué significa realmente
La asignación debe equilibrar potencial, carga y acceso a clientes.
- Para qué sirve
Organiza cobertura comercial.
- Ejemplo
Territorio por región y tamaño de empresa.
Aplicación práctica
Revisa cobertura y esfuerzo y corrige territorios con desequilibrios significativos.