DICCIONARIO DE VENTAS
RFP (Request for Proposal)
- Definición
Solicitud formal mediante la cual una organización invita a proveedores a presentar propuestas bajo requisitos definidos.
- Qué significa realmente
La solicitud formal necesita comprender criterios y restricciones antes de responder.
- Para qué sirve
Sirve para estructurar procesos de compra competitivos y comparar proveedores.
- Ejemplo
Una multinacional publica un RFP para seleccionar proveedor de formación comercial en cinco países.
Aplicación práctica
Revisa requisitos y capacidad de cumplimiento y prepara una propuesta trazable a cada criterio.