Definición: Cuenta con suficientes señales de encaje e interés.
Para qué sirve: Prioriza cuentas para ventas.
Ejemplo: Varias personas de una empresa interactúan con contenido clave.
Agrega señales de una empresa, no solo de un contacto. Marketing y ventas deben acordar umbrales de encaje e interacción para evitar interpretar actividad aislada como intención organizativa.
Relacionado con: Account Based Marketing / ABM, KAM (Key Account Manager), Retención
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