Loss Aversion

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Definición

Tendencia a valorar más evitar una pérdida que obtener una ganancia equivalente.

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Qué significa realmente

La percepción de pérdida puede influir en la evaluación del cambio.

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Para qué sirve

Sirve para comprender cómo el riesgo influye en decisiones.

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Ejemplo

El mensaje muestra el coste de seguir perdiendo oportunidades sin seguimiento.

La aversión a la pérdida puede influir en cómo se evalúan riesgos. No afecta igual a todos los compradores ni justifica exagerar consecuencias para forzar una decisión.