Group Buying

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Definición

Proceso en el que varias personas participan conjuntamente en una decisión de compra.

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Qué significa realmente

La decisión conjunta necesita coordinar criterios y prioridades de varios participantes.

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Para qué sirve

Sirve para reconocer que la venta B2B rara vez depende de un único comprador.

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Ejemplo

Operaciones, IT y finanzas evalúan juntos una nueva plataforma.

La compra agrupada combina demanda para mejorar condiciones. Hay que aclarar quién firma, cómo se distribuyen los costes y qué requisitos comparten los participantes.