DICCIONARIO DE VENTAS
Growth
- Definición
Disciplina orientada a generar crecimiento sostenible mediante experimentación, datos y mejora coordinada de adquisición, activación, retención e ingresos.
- Qué significa realmente
El crecimiento sostenible requiere mejorar adquisición y continuidad sin deteriorar la economía del negocio.
- Para qué sirve
Sirve para encontrar palancas de crecimiento más allá de campañas aisladas.
- Ejemplo
El equipo prueba cambios en onboarding, pricing y referral, no solo anuncios, para elevar ingresos recurrentes.
El crecimiento debe indicar qué variable aumenta y durante qué periodo. Conviene relacionarlo con rentabilidad y capacidad de entrega, además de volumen.
Aplicación práctica
Prioriza una hipótesis, ejecuta una prueba y revisa resultados y costes antes de escalarla.