Definición: Función que ayuda a estructurar y aprobar operaciones complejas, especialmente en pricing, descuentos, contratos y excepciones.
Para qué sirve: Sirve para acelerar cierres sin perder control de margen, riesgo o cumplimiento.
Ejemplo: Un acuerdo enterprise con condiciones especiales pasa por deal desk antes de enviarse al cliente.
Aclara qué acuerdos requieren revisión y quién autoriza cada excepción. El objetivo es facilitar operaciones viables sin convertir todas las propuestas en un trámite lento.
Relacionado con: Pricing, Enterprise Sales, Deal, Activo Comercial
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