Definición: Retribución variable vinculada normalmente al volumen, margen o resultado comercial conseguido.
Para qué sirve: Sirve para alinear incentivos del equipo con determinados objetivos de negocio.
Ejemplo: Un Account Executive recibe un porcentaje sobre ventas nuevas cobradas.
Define la base de cálculo, el momento de devengo y el tratamiento de devoluciones. Una comisión mal diseñada puede premiar facturación con poco margen.
Relacionado con: Quota, Variable Compensation, Incentive, Activo Comercial
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