Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Programa Chief Sales Officer y fórmate en Dirección Comercial.
Las empresas están cambiando, desde Sales Business School, la 1ª Escuela de Negocios especializada en Ventas y Consultoría, te acompañamos en la necesaria evolución hacia la Venta Consultiva-Estratégica.
En un entorno empresarial cada vez más dinámico y competitivo, los nuevos líderes de ventas de las organizaciones han de ser cada vez más ágiles y decisivos.
El Programa Ejecutivo ha sido desarrollado para que los profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas adquieran las nuevas capacidades necesarias de Chief Sales Officer para superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
Los alumnos que han recibido nuestra formación basada en la única Metodología exclusiva y actualizada de Chief Sales Officer aseguran haber conseguido desarrollar y potenciar su talento en el ámbito de la Dirección Comercial y la Gestión de las Ventas.
El Executive Management Program en Dirección Comercial y Gestión de Ventas te permitirá aprender a identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio, a gestionar equipos comerciales de alto rendimiento de forma colaborativa y a diseñar estrategias comerciales ganadoras con los clientes, de la mano del experimentado equipo de profesores de Sales Business School.
Adquiere las habilidades de negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de negociación con mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes y lograr
un acuerdo.
Conoce los principales estados financieros y aprende a tomar decisiones estratégicas y de planificación en base a la información y drivers que se extrae de ellos.
Desarrolla el Plan de Ventas alineado con los principales objetivos Estratégicos de la empresa y establece los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados.
Analiza los retos de Venta en el sector Retail, y cómo desarrollar las estrategias de Venta más adecuadas al mismo.
Entiende el proceso de compras desde la perspectiva de tu interlocutor
Veremos cómo la Dirección Comercial se transforma hacia un decisivo rol estratégico para impulsar el negocio.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Diseña un mapa de cobertura de clientes de forma eficiente y alineada con tu estrategia comercial. Logra la máxima eficacia de tus equipos comerciales a través de los modelos de diseño de organización de ventas más exitosos.
Identifica los principales retos en la Gestión de las Grandes Cuentas Estratégicas y aprende a gestionarlos.
Adquiere los conocimientos y metodologías apropiados para analizar el modelo de negocio actual e implementar la evolución necesaria que permita el crecimiento con tus clientes.
Entiende y aplica estrategias innovadoras que te permitirán desarrollar una Propuesta de Valor Diferenciada, Desarrollar el negocio con el cliente y lograr un Crecimiento Sostenible.
Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
Conoce los puntos clave para una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos, pero sobre todo en las personas.
Entiende las diferencias entre las estrategias Inbound y Outbound de ventas y las fases que las integran, aprendiendo a seleccionar la combinación más adecuada para el crecimiento de tu negocio.
Entiende el papel del Chief Sales Officer, como “el nuevo CEO del negocio”, máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.
Demuestra lo aprendido en el test final y obtén tu certificación.
Pon en práctica tus conocimientos y las herramientas proporcionadas para resolver un caso práctico en equipo
Las claves de la Gestión de Equipos de Alto Rendimiento y el poder de la actitud en el desempeño
Aplicarás los principios y fundamentos de la neurociencia a la actividad comercial y de management de equipos.
Entiende la importancia de integrar una visión holística de la estrategia empresarial y la comercial. Herramientas de análisis estratégico de negocio más avanzadas.
Business Cases
Profesor en Estrategias comerciales de Diferenciación y Crecimiento. Innovación en Modelos de Negocio
Esta selección reúne contenidos del programa Chief Sales Officer (CSO).
Plan estratégico de negocio, gestión de equipos de alto rendimiento, nuevos modelos de crecimiento y negociación avanzada para asumir el rol de “CEO del área comercial” dentro de la organización.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
