Business Development Representative - Comexi Group
“En el sector de la maquinaria industrial no puedes improvisar. Necesitaba profesionalizar mi intuición. En Sales Business School no solo aprendí técnicas de prospección, sino que tuve que ‘desaprender’ vicios para entender realmente la Venta Consultiva”.
“Como ingeniera industrial, notaba que tenía carencias en acciones comerciales; me faltaba la base. La formación me ha dado herramientas muy potentes a las que nunca había tenido acceso para optimizar tiempos y actuar de modo estratégico.
Ahora tengo recursos que uso de continuo, no solo para clientes, sino también para proveedores.”
“Llegué al Certificado Consultor de Ventas buscando claridad y acabé transformando por completo mi estrategia comercial. El programa me hizo replantear procesos, fortalecer mi visión consultiva y aplicar una metodología que hoy impacta directamente en mis clientes y en mi equipo.”
“Quería descubrir nuevas formas de mejorar nuestra gestión comercial y el Programa de Captación de Clientes superó mis expectativas. La sesión de Inteligencia Artificial fue reveladora y me abrió la mente a nuevas herramientas y maneras de conectar con los compradores actuales”.
“El programa KAM me ayudó a estructurar mi forma de trabajar con clientes estratégicos. Ahora aplico de manera consciente lo que antes hacía por intuición. Una formación práctica, útil y totalmente recomendable”.
“Después del Executive Master in Sales me siento más completo. Aprendí a pasar de lo genérico a lo específico, a conectar la estrategia con la acción y a hablar con CEOs desde una visión más consultiva y estratégica de las Ventas.”
“Transformé mi forma de trabajar. Apliqué nuevas estrategias, mejoré procesos y logré un impacto real en mi empresa. Una experiencia enriquecedora y totalmente recomendable.”
Alumna destaca que vivió una experiencia de alto nivel en la que adquirió nuevas técnicas y pudo consolidar los conocimientos que ya había desarrollado a lo largo de su carrera profesional. Añade que el Programa es exigente y concentrado, lo que potencia el aprendizaje y la aplicabilidad de los contenidos.
“He aprendido una forma diferente de interpretar la venta desde un punto de vista consultivo. Recomiendo esta formación porque me proporcionó una gran riqueza teórica y multitud de herramientas prácticas. Esto es lo más extraordinario para mí.”
“Logré completar mi visión comercial y dejar de ser una comercial más, para convertirme en Consultora de Ventas. El Programa me enseñó a entender mejor a los clientes, a pensar con visión estratégica y a adaptarme a un mercado que cambia cada día. Una Formación que me transformó, tanto en lo profesional como en lo personal.”
“Elegí el Programa KAM porque necesitaba seguir creciendo en un entorno de Ventas que cambia cada día. Lo que más valoro es aprender de profesionales en activo, el trabajo colaborativo con compañeros de distintos sectores y el seguimiento 360º de SBS. Es una Formación práctica, aplicable y transformadora.”
«Como consultor, sabía dar el servicio, pero me faltaba estructura para venderlo. La venta consultiva no va de convencer, va de mitigar los riesgos del cliente y vender seguridad. En el Programa entendí el modelo actual: ante un cliente sobreinformado, tu valor es la visión, no el dato. Aplicar lo aprendido al día siguiente no tiene precio.»
«Desarrollar el área B2B en una empresa en hipercrecimiento te obliga a dejar de improvisar. En Sales Business School encontré no solo ‘material para meses’, sino profesores que hicieron una due diligence real de mi perfil antes de empezar. Si gestionas cuentas que definen la facturación de tu empresa, necesitas esta metodología.«
“Tras más de 25 años en la Venta Consultiva, buscaba estructurar mi conocimiento y seguir creciendo. En Sales Business School encontré una metodología clara, profesores excepcionales y una experiencia que ha transformado mi forma de dirigir equipos y entender la función comercial.”
“Gestionar grandes cuentas en el sector Retail exige más que instinto; exige método. En Sales Business School encontré no solo un temario actualizado, sino profesores en activo que hablan mi mismo idioma. He validado mi experiencia con herramientas estratégicas que aplico hoy mismo con mis clientes más exigentes. Es densidad de valor puro para el KAM moderno.”
«Necesitaba transitar del B2C a la venta consultiva con garantías. En el Programa hallé metodologías probadas y una visión 360°, desde la digitalización hasta la psicología de Compras. Aprender de expertos en activo ha transformado mi perfil profesional y mi visión estratégica del negocio.»
“Tras años en banca, sentía la urgencia de una actualización real para afrontar mi etapa en el sector tecnológico. Buscaba herramientas, no teoría. En Sales Business School encontré una intensidad brutal y profesores que son pura realidad de mercado. Una experiencia que te cambia el chip comercial.”
Consultora, Formadora y Speaker en Comercio Internacional
Tras años dirigiendo grandes estructuras, al lanzar mi consultora necesitaba multiplicar mi eficiencia sin perder calidad. En Sales Business School no solo encontré herramientas de IA, sino un sistema real para optimizar procesos y un claustro de primer nivel que habla mi mismo idioma: el del negocio real.
«Llevaba años gestionando estrategia comercial internacional, pero la velocidad de la IA exige adaptación continua. En Sales Business School hice un ‘stop and go’ vital: no solo descubrí herramientas para automatizar la prospección, sino que redefiní mi marca en LinkedIn. Hoy no gestiono igual que ayer.»
Alumno explica que el Programa le permitió ir más allá de las herramientas de IA más conocidas y profesionalizar su uso, aplicándolo directamente a las Ventas. Valoró especialmente la Formación práctica y en grupo, que consideró muy útil para enfrentarse a la herramienta y resolver dudas en el proceso
Inteligencia Artificial para Ventas (IA) y LinkedIn para Ventas
“Después de 25 años de experiencia necesitaba consolidar mi base teórica y metodología. En Sales Business School encontré una formación práctica, con profesores de alto nivel y un entorno donde el debate y la comunidad marcan la diferencia. Sin duda, lo volvería a hacer”.
«Los arquitectos salimos de la carrera sabiendo proyectar edificios, pero no sabemos venderlos. Sentía que iba cojo en gestión empresarial. En Sales Business School no solo aprendí una metodología; cambié mi mentalidad de ‘vendedor’ a ‘consultor’. Ahora entiendo las necesidades reales de mis clientes y tengo una estructura clara para hacer crecer mi propio estudio.»
Formación práctica en IA y LinkedIn para profesionales de Ventas que necesitan potenciar las oportunidades de negocio, dominando estrategias y metodología.
Programa Avanzado
IA & LinkedIn para Ventas
Formación práctica en IA y LinkedIn para profesionales de Ventas que necesitan potenciar las oportunidades de negocio, dominando estrategias y metodología.
Convierte LinkedIn en tu principal canal de generación de negocio con la metodología práctica de Sales Business School para atraer, conectar y vender más.
El Master in Sales forma a profesionales que quieren vender con método, liderar con influencia y generar crecimiento real. Une estrategia, procesos y liderazgo comercial en un recorrido práctico que transforma la forma de vender.
La conversación entre Juan Beltrán y Jorge Gil deja claro que la Inteligencia Artificial ha pasado de ser curiosidad a convertirse en herramienta imprescindible en la función comercial. No se trata de “probar un chat”, sino de transformar cada etapa de la Venta con casos de uso concretos: desde captar leads más cualificados hasta reducir tiempos en la gestión diaria. La diferencia ya no es quién vende más, sino quién integra antes la IA en su manera de vender.
En este vídeo, Fernando Abadía, Director de Grandes Cuentas de Sales Business School, explica por qué la gestión de cuentas clave requiere formación específica en metodología, liderazgo y negociación, y cómo el programa de KAM de SBS ofrece herramientas prácticas para aplicar desde el primer día.
El Master in Sales es el programa más ambicioso de Sales Business School: cubre todas las fases de la Venta consultiva, todos los puestos clave y entrega una caja de herramientas lista para usar desde el primer día. En palabras de su coordinador, Javier Montoro, ‘es el sueño de la escuela hecho realidad
La tecnología está transformando la manera en que las empresas manejan el proceso de Ventas y más en el competitivo entorno actual. Durante años, la metodología de Ventas ha sido fundamental para alcanzar los objetivos comerciales, pero en la actualidad, ya no es suficiente.
Las Ventas son la primera línea de cualquier cuenta de resultados, pero hasta ahora no estaban profesionalizadas. En esta entrevista, Víctor Costa, CEO de Sales Business School, explica cómo la escuela nació para dar respuesta a esta necesidad y convertirse en la primera institución de referencia mundial en formación y certificación en Ventas. Descubre por qué tantas compañías están confiando en este modelo y hacia dónde se dirige el futuro de la profesión comercial.
