Executive Program

Key Account Management

(kam)

Aprende a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.

Curso de Kam

23/03/2026

1 mes – 8 sesiones

Reserva tu plaza

97%

23/03/26 - 22/04/26

1 mes - 8 sesiones

Lunes y miércoles

18:30 a 21:30 h

Videoconferencia en vivo y en directo

119 horas de formación

2.950 €

Aprende a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.

Curso de KAM

El Key Account Manager (KAM) es pieza fundamental dentro del equipo comercial, ya que gestiona las cuentas clave para la organización, ya sea por su volumen de facturación, su potencial de crecimiento o su posición estratégica. Por su responsabilidad necesita más que nadie una formación específica con la que potenciar sus habilidades, competencias y talento.

El curso de KAM de Sales Business School ha sido desarrollado específicamente para esta posición, formando en herramientas y metodología. Enfócate en el Customer Success, desarrolla relaciones duraderas en el tiempo con el Cliente.

La formación de un Key Account Manager (KAM) debe ser completa y abarcar diversos aspectos para que el profesional pueda desempeñar sus funciones de manera efectiva:

Strategic Key Account Management. La venta a Grandes Clientes y metodología Customer Centric.
Venta al C-Level, Mapa de Poder y Gestión Agile
Perspectiva del área de compras del cliente: análisis del proceso de compras del cliente, negociación con compras.
Desarrollo y crecimiento sostenible. Técnicas y palancas de crecimiento. Análisis y evolución de modelos de negocio

¿Qué conseguirás?

Objetivos del curso de KAM

Aprende a gestionar y desarrollar las Grandes Cuentas Estratégicas. Desarrolla métodos, técnicas y estrategias adecuadas para saber seleccionar con éxito a los Clientes Clave para tu negocio, construir relaciones cualificadas y duraderas con ellos e identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento y desarrollo para tu compañía y para las Grandes Cuentas Estratégicas.
Consigue un impacto real en los resultados de tus Cuentas Clave. Domina el Customer Success. Desarrollarás las competencias, Estrategias y la Metodología para construir y gestionar con éxito las Cuentas Clave, ayudando a los clientes a obtener el máximo valor posible de un producto o servicio.
Fórmate con Ejecutivos de Ámbito Global con experiencia en Ventas. El Programa te permite aprender de la mano de Directivos de Éxito con amplia capacidad de formación y una gran experiencia y responsabilidad en Ventas en grandes compañías de diferentes sectores y países.
Adquiere las competencias para desarrollar y diseñar planes de acción con tu Cliente (Account Planning). El AP proporciona al KAM una perspectiva completa del cliente, incluyendo sus necesidades, objetivos, retos, valores y cultura empresarial. Esto permite al KAM desarrollar estrategias personalizadas que realmente satisfagan las necesidades del cliente.

Key Account Managers / Account Managers

Ejecutivos Comerciales

Responsables de Cuentas

Especialistas en Desarrollo de Negocio

Consultores de Venta

Emprendedores

¿Cumples con el perfil?

Este curso es para ti.

¿A quién
va dirigido?

Curso de KAM

23/03/2026

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.Opiniones

¿Qué opinan nuestros alumnos?

El Curso de KAM permite dominar las técnicas, estrategias y la Metodología actualizada y probada y es eminentemente práctico, con ejercicios y casos reales que te ayudarán a fijar todo lo aprendido.

¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito?

Director Comercial

Totalmente recomendable para cualquier profesional que quiera llevar su metodología comercial al siguiente nivel.

Brand and business development

Herramientas muy útiles y un marco estratégico claro que ayuda a estructurar la gestión de cuentas de forma profesional

Key Account Manager

Una experiencia inmejorable! Totalmente recomndable si quieres ampliar tus conocimientos siendo KAM. Gracias a todos!!!

Comercial exterior

Curso KAM en sbs! Si lo estás pensando, que esto te sirva para decidirte. Vale mucho la pena!

Key Account Manager

Excelente la formación, recomendable.

Departamento de Compras

Ha sido una experiencia muy interesante, y recomendable para cualquier persona, independientemente del sector en el que trabaje tanto desde el punto de vista de compras como ventas, excelente grupo humano de profesores.

Sales manager & KAM

Un antes y un después en mi carrera profesional. Ha sido un reset de conocimientos para actualizar mi desempeño como gestor de ventas en cuentas claves. Metodología útil, ágil y además me llevo una fantástica red de contactos en el mercado.

Comercial

Una experiencia y enseñanza que me aporta valor en mi carrera profesional. Gracias a todos los instructores por compartir su conocimiento.

Gerente

Gracias a todo el equipo de profesores y profesionales de Sales Bussiness School!!!!

UK Sales Manager

Programa muy recomendable para conocer los fundamentos de la gestión de cuentas clave

KAM Delegación de Barcelona

“En mi caso, he cursado el programa de Key Account Manager junto con Liderazgo y Negociación, y la experiencia ha sido muy satisfactoria. Es prácticamente un doble curso en uno, muy bien planteado.

La metodología que plantea Víctor y su equipo en estos cursos está muy basada en la cohesión del grupo, la participación activa y la creación de un excelente ambiente de trabajo.

Las sesiones combinan teoría con muchísima experiencia real, apoyadas en herramientas contrastadas, y desde la primera clase puedes aplicar lo aprendido a tu día a día profesional (y vida privada incluso).

Los docentes son perfiles muy sólidos, con una trayectoria profesional y vital que se nota en cada explicación: hablan desde la experiencia, no solo desde el conocimiento teórico, y se hace muy ameno escucharles. La parte de Key Account Manager me ha parecido especialmente valiosa y especializada; es difícil encontrar formación tan enfocada y práctica para este rol.

Por otro lado, el módulo de Liderazgo y Negociación lo recomendaría a cualquier mando intermedio o responsable de equipo: te da una visión muy realista de lo complejo que es liderar y te aporta claves prácticas para mejorar desde el minuto uno, tanto en la gestión de equipos como en la negociación con clientes, proveedores o incluso dentro del propio equipo. En fin, recomiendo el programa ya sea cursando la doble titulación o realizando uno de los dos cursos por separado.”

“El programa KAM me ayudó a estructurar mi forma de trabajar con clientes estratégicos. Ahora aplico de manera consciente lo que antes hacía por intuición. Una formación práctica, útil y totalmente recomendable”.

Consultor Director | Ae&g Corporate Finance

“Excepcional, un contenido muy bueno y unos profesores con una amplísima experiencia. lo recomiendo mucho”.

Cap de Grup | Construcciones Cros Tres S.L.

“Una gran experiencia”.

“¡Salgo galardonado y me ha encantado!”

Account Manager B2C | MICHELIN

“Programa de 1 mes de duración sobre metodología KAM en formato on line y clases vía Zoom. Con casos prácticos y abundante literatura. Bastante intenso y profesores con bagaje internacional”.

Responsable GGCC DIV AUT | Blinker España S.A.U.

“Magnífica experiencia profesional, para seguir mejorando como Key Account. Agradecer a Sales Business School la formación y el curso realizado”.

Team Leader | Red Chain

“La experiencia ha sido apasionante. Los docentes y los contenidos aportan mucho valor”.

Delegada de Ventas | BIOCOP PRODUCTOS BIOLOGICOS S.A

“Ha superado expectativa en todos los aspectos, intenso, interesante, motivador para seguir creciendo profesionalmente”.

Sales representative | Ferrer internacional

“Es un programa de Altísimo nivel de formación y exigencias. Se adquieren muchas skills valiosas para generar impacto en el cliente”.

Promotor delegado equipos de software | Bosch

“Elegí el Programa KAM porque necesitaba seguir creciendo en un entorno de Ventas que cambia cada día. Lo que más valoro es aprender de profesionales en activo, el trabajo colaborativo con compañeros de distintos sectores y el seguimiento 360º de SBS. Es una Formación práctica, aplicable y transformadora.”

Key Account Management (KAM)

Head of B2B | Freshly Cosmetics

«Desarrollar el área B2B en una empresa en hipercrecimiento te obliga a dejar de improvisar. En Sales Business School encontré no solo ‘material para meses’, sino profesores que hicieron una due diligence real de mi perfil antes de empezar. Si gestionas cuentas que definen la facturación de tu empresa, necesitas esta metodología.«

Key Account Management (KAM)

Key Account Manager | Simon

“Gestionar grandes cuentas en el sector Retail exige más que instinto; exige método. En Sales Business School encontré no solo un temario actualizado, sino profesores en activo que hablan mi mismo idioma. He validado mi experiencia con herramientas estratégicas que aplico hoy mismo con mis clientes más exigentes. Es densidad de valor puro para el KAM moderno.”

Key Account Manager - Eurotex TCH

“Muy util. Bastante material en la plataforma para analizar al detalle.. Ponentes muy experimentados. Gracias

Key Account Manager | Ingeniero de ventas

“¡Increíble experiencia junto a los más grandes profesionales del mercado!”

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