Programa Avanzado

LinkedIn
para Ventas

Formación práctica para convertir LinkedIn en un canal de generación de reuniones con potenciales Clientes

Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

LinkedIn para Ventas

16/03/26 - 21/04/26

1 mes - 9 sesiones

Martes y Jueves

18:30h a 21:30h

Videoconferencia en vivo y en directo

86 horas de formación

2.650 €

16/03/2026

1 mes – 9 sesiones

Reserva tu plaza

28%

“Del prospecto frío
al cliente satisfecho”

Programa Avanzado LinkedIn para Ventas

LinkedIn ha evolucionado de ser una red social a convertirse en el centro del ámbito profesional. Los vendedores modernos deben dominar herramientas y estrategias para sobresalir y generar oportunidades de negocio. Con 1.100 millones de usuarios y más de 67 millones de empresas, destacar requiere estrategia e innovación. La automatización en LinkedIn transforma la Venta en un proceso sistemático de prospección y generación de leads de calidad, permitiendo a los profesionales optimizar su tiempo y enfocarse en construir relaciones relevantes y mejorar su ratio de Ventas.

Nuestros alumnos trabajan en:

Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas

¿Qué conseguirás?

¿Qué conseguirás con el Programa Avanzado LinkedIn para Ventas?

Destacar en tu sector y generar leads calificados.
Prospectar con éxito, automatizando tu análisis y seguimiento para mejores resultados.
Generar un goteo constante y predecible de leads, semana tras semana
Mejora en la calidad y cantidad de leads generados a través de LinkedIn.

Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas

¿Para quién es el Programa Avanzado de LinkedIn para Ventas?

Este Programa está pensado para profesionales comerciales y de marketing que necesitan optimizar LinkedIn como canal de generación de negocio

Profesionales de Ventas:

Emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales

Especialistas en marketing :

Involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio

Profesionales del ámbito comercial:

Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales

16/03/2026

1 mes – 9 sesiones

Reserva tu plaza

28%

.Opiniones

Escucha a nuestros alumnos certificados y da el siguiente paso y convierte linkedin en tu canal de ventas más rentable

El Programa Avanzado LinkedIn para Ventas les ha permitido pasar de usar LinkedIn de forma básica a gestionarlo como un auténtico canal comercial estratégico. Prospectar con éxito, generar un flujo constante de leads y posicionarte como un profesional de referencia en tu sector.

Con una metodología práctica y resultados demostrables, nuestros alumnos transforman su actividad en LinkedIn en una ventaja competitiva frente a otros comerciales y organizaciones.

Consultor | ACG/Fresh Quality Ahead Group

“Buen curso con mucho detalle”.

Consultora, Formadora y Speaker en Comercio Internacional

Lydia se unió a esta formación motivada por la necesidad de mantenerse actualizada en un mundo donde la Inteligencia Artificial (IA) está transformando las Ventas. Lo que más le llamó la atención fue cómo esta formación aplicaba la IA al mundo comercial, algo esencial para optimizar recursos y procesos en su nuevo rol como emprendedora. Del programa, destaca la calidad humana y profesional del equipo docente y la interacción con sus compañeros, lo que enriqueció aún más su experiencia. Ya está aplicando con éxito las herramientas de IA aprendidas a su proyecto emprendedor. Lydia valora la atención personalizada y la excelente reputación de la escuela de negocios.

Senior Advisor Corporate Development | Levata

Alumno certificado nos cuenta su experiencia, señalando que el Programa le ayudó a ponerse al día en Inteligencia artificial y a Identificar qué herramientas resultan realmente útiles para las Ventas. Destacó además el valor de la bibliografía ofrecida para seguir ampliando conocimientos.

Agente Comercial | INC Materials

Alumno explica que el Programa le permitió ir más allá de las herramientas de IA más conocidas y profesionalizar su uso, aplicándolo directamente a las Ventas. Valoró especialmente la Formación práctica y en grupo, que consideró muy útil para enfrentarse a la herramienta y resolver dudas en el proceso

Inteligencia Artificial para Ventas (IA) y LinkedIn para Ventas

Consultor ACG

«Buen curso con mucho detalle».

Certificados del Programa Avanzado
Inteligencia Artificial (IA y Linkedin para Ventas)

4 Vídeos

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.Temario

Bloques altamente integrados y enfocados en optimizar tus procesos en LinkedIn para Ventas

Este programa avanzado te sumerge en las mejores prácticas y automatizaciones más efectivas para generar negocio, leads e calidad, a través de LinkedIn.

Conseguirás dominar LinkedIn como canal de generación de clientes: transforma tu perfil en una herramienta de atracción, diseñando un posicionamiento que convierta visitas en oportunidades de negocio.
Prospectarás de forma avanzada y automatizada: estrategias y herramientas que te permitirán segmentar, analizar y seguir a tus prospectos con precisión, creando cadencias de contacto efectivas.
Generarás un flujo constante y cualificado de leads: con técnicas para atraer y conectar con decision makers, utilizando contenido relevante, mensajes personalizados y automatizaciones inteligentes.
Te posicionarás como referente en tu sector: el Programa también te enseñará a trabajar tu marca personal en LinkedIn, destacando con publicaciones estratégicas y un estilo de comunicación alineado con tus objetivos comerciales.

Consultor de Ventas: ¡La diferencia!

Introducción al programa, objetivos y expectativas.
Assessment personalizado (autoevaluación).
Evolución de la venta tradicional a la relacional/consultiva.
El ADN del Consultor de Ventas.

Metodologías y Técnicas de Venta

Revisión de 10 metodologías de venta: Sandler, SPIN, Solution, Insight, Challenger, etc.
Aplicaciones prácticas actuales.
Aprendizaje comparado de modelos de venta consultiva y estratégica.

Fases y Procesos de Venta Outbound e Inbound

Outbound desde la perspectiva del vendedor.
Inbound desde la perspectiva del comprador.
Posicionamiento, canales omnicanal, Go-to-Market.
Funnel digital, ecosistema online, MQLs y SQLs.

Neuroventas: Descubriendo al Cliente

El viaje del cliente desde la neurociencia.
Customer Insights y técnicas de soft-selling.
Cómo vender desde la comprensión emocional.

Habilidades y Competencias Necesarias

Inteligencia emocional y gestión de emociones.
Escucha activa, resiliencia, trabajo en equipo.
Liderazgo relacional y motivacional.
Comunicación persuasiva: Storytelling y Elevator Pitch.
Negociación y ética comercial.
Simulación práctica participativa.

Estrategia de Compras: Entendiendo la Otra Parte

Procesos de compras B2B y madurez del comprador.
Matriz de Kraljic y gestión de proveedores.
Cómo vender alineado con las nuevas tendencias de compras.

Venta Estratégica: Asesor de Confianza

Cómo convertirte en asesor estratégico y no solo proveedor.
Venta basada en valor al C-Level.
Influencias, implicaciones y toma de decisiones en dirección.

Cualificación y Mapa de Poder

Cómo cualificar oportunidades: objetivos, motivaciones, agenda.
Metodología BANT.
Uso práctico de mapas de poder para influir en las cuentas clave.

Estrategias de Diferenciación y Crecimiento

Propuesta de Valor y El Círculo Dorado.
Valor vs Precio, Customer Lifetime Value, NPS.
Nuevos modelos de negocio: suscripción, co-creación.
Estrategias de captación, fidelización y recuperación de clientes.

Caso Práctico Final y Test de Certificación

Evaluación integral del programa.
Caso práctico con aplicación de metodología.
Test de conocimientos, habilidades y herramientas.

Pedro de Vicente

Profesor en LinkedIn

Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.

Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.

Nuestro profesor especialista en LinkedIn responde a tus preguntas

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