Programas
Programas de formación certificados Cada programa está diseñado para impulsar tu carrera en Ventas con visión, liderazgo, estructura y resultados. Explora nuestras certificaciones, especializaciones y formaciones a medida para liderar la Venta Consultiva desde cualquier rol de Negocio. Visión comercial 360° Certificaciones por Rol Habilidades Estratégicas Dobles Programas Formación In-Company Visión comercial 360° Domina el […]
Venta al C-Level: el arte de conectar con quienes deciden
En el ajedrez de las Ventas B2B, no todas las piezas tienen el mismo valor. Mover un peón es importante, pero dar jaque al rey es lo que define la partida. En el mundo de los negocios, ese «rey» es el C-Level, la cúpula directiva que ostenta el poder de decisión final.
TOFU, MOFU y BOFU: la brújula del vendedor consultivo B2B
En un ecosistema comercial cada vez más complejo, con ciclos de compra más largos y decisores más informados, los equipos de Ventas deben repensar su estrategia de atracción y conversión. El modelo TOFU-MOFU-BOFU, lejos de estar obsoleto, es hoy más relevante que nunca. Pero exige una adaptación quirúrgica a los nuevos hábitos de investigación y compra.
Programas de Formación en Ventas y Consultoría
Víctor Costa
Experto en estrategia comercial, transformación empresarial, desarrollo de talento en ventas, fundador y profesor de Sales Business School Perfil profesional Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo-CEU, con formación directiva en IE Business School e INSEAD, Víctor Costa cuenta con más de tres décadas de experiencia en dirección comercial y […]
Telefónica
Reale Seguros
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