No compres visibilidad. Compra demanda
Hay una escena que se repite en demasiadas empresas: se aprueba una campaña de comunicación para crear conocimiento de marca (o de producto/propuesta de valor), se invierte en medios, suben las impresiones, los clics y los comentarios… y cuando preguntas: “¿qué efecto tuvo en las ventas?”, pocos responden con claridad.
Sales on the Go: manual de referencia del vendedor para el éxito en Ventas
Adam Berg no escribe un libro de teoría de ventas. Escribe un manual de “supervivencia” comercial. Se trata de una guía práctica y accesible, a modo de referencia del día a día, que ayuda a vendedores a interpretar, responder en el proceso comercial, a desafíos comunes en ventas B2B.
¿Qué viene después de la estrategia de Océanos Azules?
La Estrategia de Océanos Azules (Kim & Mauborgne) sigue siendo uno de los marcos más potentes para crear mercados sin competencia. Por eso, la evolución natural del océano azul no es crear más innovación, sino convertirse en la opción “inevitable” para ese cliente concreto.
GRIT en Ventas: cómo la pasión y la perseverancia construyen equipos que ganan en 2026
En ventas y dirección de negocio solemos hablar de estrategia, metodología, tecnología, procesos y herramientas. Hablamos de funnels, pipelines, KPIs, forecasts, IA, automatización y rendimiento.
Sales Velocity: la métrica definitiva de la eficiencia comercial.
¿Te has preguntado alguna vez a qué velocidad tu equipo comercial convierte oportunidades en ingresos? La Sales Velocity es la métrica definitiva que revela la eficiencia de tu negocio. En lugar de presionar para obtener más leads, descubre cómo optimizar tu proceso de ventas y maximizar tus ingresos. Con nuestra calculadora online gratuita, podrás analizar cuatro variables críticas que impactan directamente en tu éxito. No dejes que el tiempo mate tus tratos; aprende a gestionar tu Sales Velocity con precisión y transforma tu enfoque comercial. ¡Descubre cómo mejorar tu rendimiento y alcanzar nuevos niveles de éxito!
Ventas disruptivas en mercados adyacentes
Recientemente recibí un interesante artículo titulado “Leveraging Strategic Mismatch for Growth” de Gennaro Cuofano, creador de FourWeekMBA, que nos puede aportar ideas en un mercado conquistado, en general, por “gigantes”.
El renacimiento de las Ventas B2B: lo que de verdad va a definir 2026
Mientras muchos siguen mirando el “panorama general”, hay un lugar donde se decide el futuro de las empresas: las Ventas. Y no, 2026 no será un año de pequeños ajustes. Será un punto de no retorno en cómo las compañías compran, venden y generan ingresos.
La interesante evolución de ingenieros y técnicos al área comercial y Ventas
Durante décadas, el área comercial se ha percibido como territorio exclusivo de los “vendedores natos”, extrovertidos, personas carismáticas, persuasivas y orientadas a resultados a corto plazo.
Sin embargo, hay una tendencia cada vez más visible está transformando esa visión.
Las 7 pruebas clave del crecimiento comercial B2B
Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.
Formación en Ventas para profesionales del sector tecnológico
