Sí, lo leíste bien. Más de 7 de cada 10 Key Account Managers (KAM) no cuentan con un método claro para desarrollar y hacer crecer sus cuentas estratégicas. Gestionan bien… pero no desarrollan. Atienden… pero no expanden
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PARTE 1 Caso Práctico Final PARTE 2 Examen de Certificación
TEMA 1 Introducción al Crecimiento de Negocio TEMA 2 Desarrollo de Clientes TEMA 3 Modelo Diamond de Crecimiento TEMA 4 Técnicas y Palancas de Crecimiento TEMA 5 Análisis y Evolución de Modelos de Negocio
TEMA 1 Modelo de Venta al C-Level TEMA 2 Herramienta: Mapas de Poder
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Key Account Management (KAM)
Aprende a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.
