Artículos sobre KAM & Negociación y Liderazgo

La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
El libro «Leading Growth», de Anthony Lannarin, no presenta simplemente una metodología de Ventas, sino una transformación en la forma de pensar y actuar del líder comercial.
El Liderazgo en el ámbito empresarial hoy en día es, por tanto, el arte capaz de reunir un conjunto de mentalidades y comportamientos alineados en una dirección colectiva.

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Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard. ¡Descubre la formación específica para Key Account Manager! Key Account Manager El panorama empresarial está en constante evolución. Las necesidades de los clientes cambian, las estrategias de

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