Sales Velocity

Definición Métrica que estima la velocidad a la que el pipeline genera ingresos combinando número de oportunidades, ticket, win rate y duración del ciclo. Qué significa realmente La velocidad combina volumen, valor, conversión y duración del proceso. Para qué sirve Sirve para analizar qué palancas aceleran el crecimiento comercial. Ejemplo Mejorar win rate y reducir […]

Sales Stage

Definición Etapa específica dentro del proceso comercial. Qué significa realmente La etapa necesita evidencias verificables y utilidad para decidir. Para qué sirve Sirve para clasificar oportunidades. Ejemplo Qualification, proposal y negotiation. Aplicación práctica Define condiciones de entrada y salida y evita cambios basados solo en actividad. Relacionado con Pipeline, CRM (Customer Relationship Management) Profundiza en […]

Sales Forecasting

Definición Proceso de estimar ventas futuras. Qué significa realmente La previsión necesita evidencias y revisión del error histórico. Para qué sirve Apoya decisiones y planificación. Ejemplo Revisión semanal de probabilidad de cierre. Aplicación práctica Contrasta hipótesis con compradores y compara estimaciones anteriores con cierres reales. Relacionado con Forecast, Pipeline Profundiza en este tema Recursos sobre […]

Revenue Pipeline

Definición Valor económico de oportunidades abiertas con potencial de convertirse en ingresos. Qué significa realmente El valor abierto representa potencial pendiente de confirmación. Para qué sirve Sirve para anticipar negocio futuro. Ejemplo El pipeline suma 1,5 M€. Aplicación práctica Revisa importes y fechas y distingue oportunidades activas de negocios estancados. Relacionado con Pipeline, Forecast Profundiza […]

Revenue Forecast

Definición Estimación de ingresos futuros. Qué significa realmente La estimación debe considerar recurrencia, ventas previstas y riesgos. Para qué sirve Apoya planificación y decisiones. Ejemplo Se proyecta facturación del próximo trimestre. Aplicación práctica Documenta supuestos y revisa desviaciones frente al ingreso finalmente registrado. Relacionado con Forecast, Budget Profundiza en este tema Recursos sobre EstrategiaContenido del […]

Revenue Operations (RevOps)

Definición Función que alinea marketing, ventas y customer success mediante procesos, datos, tecnología y métricas compartidas. Qué significa realmente La coordinación de ingresos necesita criterios compartidos entre todo el recorrido comercial. Para qué sirve Sirve para reducir silos y mejorar la eficiencia del recorrido completo de ingresos. Ejemplo RevOps estandariza definiciones de lifecycle, CRM, reporting, […]

Pipeline Coverage

Definición Relación entre el valor del pipeline disponible y el objetivo de ventas que debe alcanzarse en un periodo. Qué significa realmente La cobertura nominal no garantiza suficientes cierres dentro del periodo. Para qué sirve Sirve para estimar si existe suficiente volumen de oportunidades teniendo en cuenta que no todas se ganarán. Ejemplo Con un […]