Artículos
sobre Captación
de Clientes

Estrategias y técnicas de Comunicaciónpara influir. Storytelling Comercial y Conexión Emocional Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial

Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación de nuevos Clientes. Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.

Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico. Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción. Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.

Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta. Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.

Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn. Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.

Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades. Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada. Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.

Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas. Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.

Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial. Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano. Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales. Ejercicio práctico.