Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta. Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn. Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades. Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada. Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas. Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial. Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano. Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales. Ejercicio práctico.
Domina la captación de clientes con el Programa Certificado de Sales Business School. Aprende a prospectar, segmentar y convertir prospectos en nuevas oportunidades.
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Esta selección es parte de los contenidos del Programa Captación de clientes (CC)
Formación especializada en identificar, segmentar y conectar con prospectos ideales para potenciar tus resultados.
