LinkedIn: epicentro de las Ventas B2B
LinkedIn ha trascendido su función original como red social para profesionales, convirtiéndose en una herramienta esencial para las Ventas B2B.
mayo 6, 2025
. Blog de Ventas
y Consultoría
El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
En memoria de Juan Allende, maestro inspirador y compañero inigualable
En Sales Business School estamos de luto por la partida de Juan Allende. Profesor, compañero, amigo. Un referente para esta escuela, sus compañeros, quienes tuvieron la suerte de aprender junto a él, sus amigos y, sobre todo, sus familiares.
abril 30, 2025
Ventas B2B: el rol del Consultor y la importancia de una metodología efectiva
Las ventas B2B (Business to Business) han evolucionado hasta convertirse en una disciplina estratégica y compleja, en la que el vendedor tradicional ha dado paso al consultor de ventas.
abril 15, 2025
De director de Ventas a Chief Sales Officer (CSO): la metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
abril 9, 2025
La adaptación al cambio, clave para contexto actual en Ventas
El mundo de las Ventas ha estado siempre en contaste evolución, aunque este año se perfila como un claro punto de inflexión en el que la adaptación al cambio será vital.
marzo 26, 2025
Cómo convertir una teoría en tu mayor ventaja de Ventas
La teoría de los ‘Seis grados’ es una de las estrategias de Ventas más importantes a la hora de desarrollar de manera correcta la captación. El poder de las redes en Ventas no es casualidad, es ciencia.
marzo 24, 2025
Cómo crear un funnel de Ventas B2B que convierte: guía completa para diseñar un embudo efectivo
En Ventas B2B, el éxito no se trata solo de tener un buen producto o servicio, sino de contar con un proceso estructurado que guíe a los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de la Venta. Este proceso se conoce como el funnel de Ventas B2B o embudo de Ventas B2B, y es una herramienta esencial para convertir leads en clientes leales.
marzo 14, 2025
Las mejores lecciones de estrategias de Ventas basadas en los libros de mayor éxito
Las ventas han dejado de ser un simple intercambio o transacción comercial para convertirse en un proceso de estrategias basado en la psicología.
marzo 7, 2025
La prospección en el entorno B2B supone el 64% del éxito comercial
La prospección y captación de clientes se ha convertido en un factor crítico para el éxito empresarial, especialmente si hablamos de Ventas B2B.
febrero 28, 2025
Growth IQ: las 10 estrategias para impulsar el crecimiento de tu empresa
El libro Growth IQ de Tiffani Bova es una guía estratégica indispensable para profesionales de ventas, marketing y liderazgo que buscan identificar las principales palancas
febrero 21, 2025
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