El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
Un Consultor de Ventas es un verdadero estratega y aliado del cliente, que guía en la toma de decisiones, construye relaciones de confianza y crea valor.
En Ventas, las herramientas de IA permiten dar un salto cualitativo con la personalización, automatización, análisis o generación de mensajes.
Se necesitan vendedores capacitados, con conocimientos sólidos y una metodología de trabajo rigurosa. La realidad se impone: es crucial la profesionalización en Ventas.
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.
El Key Account Manager (KAM) debe cultivar relaciones a largo plazo, comprender profundamente las necesidades del cliente y alinear los productos y servicios de su empresa con las estrategias de crecimiento de las cuentas clave.
Aprender a vender B2B se ha convertido en una habilidad esencial para los profesionales que aspiren a destacar y asegurarse el éxito empresarial.
El método BANT es un pilar en la estrategia de Ventas B2B. Es la metodología empleada para obtener leads cualificados y saber priorizarlos.
Dos conceptos clave que ayudan a identificar a tus clientes son buyer persona vs. Público objetivo y aunque ambos términos parecen similares, sus diferencias marcan el rumbo de las estrategias de Ventas.
Los Directores Comerciales se enfrentan a desafíos sin precedentes que requieren el conocimiento de estrategias comerciales más sofisticadas.
Al integrar la Inteligencia Artificial (IA) en los procesos de Ventas, las empresas están alcanzando niveles de eficiencia, personalización, automatización y precisión que eran inimaginables hace solo unos años.
