El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
El mundo de las Ventas ha estado siempre en contaste evolución, aunque este año se perfila como un claro punto de inflexión en el que la adaptación al cambio será vital.
La teoría de los ‘Seis grados’ es una de las estrategias de Ventas más importantes a la hora de desarrollar de manera correcta la captación. El poder de las redes en Ventas no es casualidad, es ciencia.
En Ventas B2B, el éxito no se trata solo de tener un buen producto o servicio, sino de contar con un proceso estructurado que guíe a los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de la Venta. Este proceso se conoce como el funnel de Ventas B2B o embudo de Ventas B2B, y es una herramienta esencial para convertir leads en clientes leales.
Las ventas han dejado de ser un simple intercambio o transacción comercial para convertirse en un proceso de estrategias basado en la psicología.
La prospección y captación de clientes se ha convertido en un factor crítico para el éxito empresarial, especialmente si hablamos de Ventas B2B.
Cuando pensamos en Ventas, solemos imaginar números, objetivos, técnicas, herramientas, pedidos…. Pero en realidad, las mejores Ventas no son solo transacciones, son relaciones. Son personas. Es amor
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae) es una institución clave en el panorama de la formación profesional en España.
Influir en los clientes no es solo la estrategia más sostenible y profesional, sino que permite construir relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.
