Selling Above and Below the Line

Este libro enseña cómo vender simultáneamente a gerentes operativos y a ejecutivos del C-Level, abordando tanto necesidades técnicas como estratégicas. Con ejemplos prácticos, ayuda a diseñar propuestas de valor y evitar que decisiones clave se tomen sin el vendedor presente. Ideal para cerrar ventas complejas con mayor éxito.