The Challenger Sale
Este bestseller revela que los mejores vendedores no se enfocan solo en relaciones, sino en desafiar al cliente con ideas que impulsan decisiones. Un método probado para lograr ventas con impacto.
The Challenger Customer
Este libro revela cómo identificar e influir en los verdaderos decisores dentro de las organizaciones: los “challenger customers”, escépticos pero influyentes, capaces de impulsar una venta internamente.
El vendedor desafiante
Basado en una profunda investigación, este libro revela por qué los vendedores más exitosos son aquellos que desafían al cliente, dominan el negocio y controlan el proceso comercial. Rompe con lo convencional para enseñar cómo convertirse en un vendedor influyente y efectivo.