Madrid, 3 de marzo de 2026.- Sage, líder mundial en tecnología de contabilidad, finanzas, RR.HH. y nóminas para pymes, y Sales Business School, escuela de negocios única en formación comercial y dirección de negocio, han anunciado la firma de un acuerdo de colaboración estratégica para convertir la solución Sage Sales Management en el CRM de referencia entre los profesionales de Ventas y gestión comercial formados en la Escuela de Negocios y Dirección, impulsando así una nueva generación de líderes comerciales más digitales, productivos y orientados a datos.
El acuerdo pone el foco en un reto clave del mercado. Actualmente, el 70% de las organizaciones no disponen de un CRM, una solución estratégica para el área comercial. Además, aquellas que lo implantan tienen dificultades para que sus equipos lo adopten y le saquen el máximo partido. Falta una metodología alineada con las fases y proceso comercial, así como formación aplicada y acompañamiento.
El acuerdo sitúa la educación empresarial en el centro de la estrategia CRM, integrando en un mismo ecosistema formativo metodología de ventas, formación de alto nivel y tecnología enfocada a los retos del mercado. El objetivo es que directivos y equipos comerciales no solo conozcan la herramienta, sino que aprendan a convertirla en una ventaja competitiva tangible en términos de productividad, eficiencia y calidad del proceso comercial.
El Programa de Formación Certificado “CRM para Ventas”: garantía de éxito para alumnos y empresas
Uno de los pilares de la alianza es el lanzamiento del nuevo Programa Certificado “CRM para Ventas”. Esta formación se concibe como una garantía de éxito tanto para los profesionales que buscan impulsar su carrera como para los directivos que necesitan asegurar el retorno de sus inversiones en CRM. El programa podrá cursarse como formación individual, integrado en el Master in Sales Tech (junto con los programas de “IA para Ventas” y “LinkedIn para Ventas”) o combinado con otras titulaciones de la Escuela como Chief Sales Officer (CSO) o Master in Sales (MiS).
De esta manera, se da respuesta a la necesaria transformación digital en el ámbito de las ventas con las herramientas que los equipos necesitan para optimizar, automatizar y acelerar su proceso comercial: Sales Tech.
Educación empresarial como palanca para una adopción real del CRM
El acuerdo se articula a través de Programas Certificados de Formación y de la integración de Sage Sales Management en la plataforma educativa de Sales Business School, reforzando una visión compartida: mejorar la productividad, la eficiencia y la gestión del proceso comercial alineando estrategia, personas y tecnología.
El acuerdo incluye la integración de casos de éxito, white papers, guías, vídeos y otros recursos de Sage junto a materiales académicos de referencia internacional -como son los contenidos de Harvard Business Publishing-, así como la generación de artículos especializados, newsletters y podcasts centrados en el rol del CRM en la dirección comercial moderna.
Con la participación de expertos y profesores de Sage, la formación conecta la teoría de ventas con el uso real de la herramienta, solucionando retos críticos de los equipos comerciales mediante el uso del CRM. De esta manera, la educación empresarial deja de ser un complemento para convertirse en el motor que impulsa la adopción, el uso consistente y el aprovechamiento avanzado del CRM en las organizaciones.
Sage Sales Management, el CRM que acelera la labor comercial
Incorporado al catálogo de tecnologías empresariales de Sage en 2024, Sage Sales Management es un CRM de ventas con IA diseñado específicamente para equipos comerciales B2B que trabajan en movilidad. Se trata de una solución en la nube, accesible desde desktop y app móvil. Está muy presente en sectores como los materiales de construcción, la industria, los dispositivos médicos, la automoción, los agroinsumos y la distribución alimentaria y de bebidas.
Sage Sales Management destaca por su elevada adopción: el 90% de los comerciales lo utilizan a diario. Funcionalidades como el registro automático de la actividad comercial, el reporte de visitas por voz con Sage Copilot y la optimización de rutas permiten ahorrar 4 horas semanales por vendedor al reducir tareas administrativas y mejorar la calidad del reporting.
Para los directores comerciales, la plataforma ofrece una visión fiel y actualizada en tiempo real del proceso comercial, lo que les permite tomar decisiones más precisas y basadas en datos.
Ventajas concretas para directivos, equipos y organizaciones
Con el objetivo de facilitar la adopción efectiva de la tecnología, Sage pondrá a disposición de los alumnos licencias temporales sin coste de Sage Sales Management durante la duración de los programas, además de condiciones especiales para las empresas que decidan implementar la solución tras la formación.
Por su parte, los clientes de Sage Sales Management dispondrán de ventajas exclusivas en la oferta formativa de Sales Business School.
Esta combinación de formación aplicada, acceso real a la herramienta e incentivos para la empresa convierte la alianza en un catalizador para pasar de la teoría a la acción en la gestión comercial.
La alianza con Sales Business School consolida a Sage como partner estratégico en la transformación y profesionalización del liderazgo comercial en España, con impacto directo en CEOs, gerentes, directores comerciales, jefes de ventas, delegados territoriales, account managers, BDMs y KAMs. Para los alumnos, supone aprender a dominar un CRM de gestión comercial a partir de casos reales y mejores prácticas; para las empresas, representa una oportunidad de implantar y usar la solución con mayores garantías de éxito, impulsando resultados comerciales medibles.
“En Sage Iberia estamos firmemente comprometidos con impulsar una nueva generación de líderes comerciales, capaces de tomar decisiones basadas en datos y de aprovechar al máximo el potencial de la tecnología”, ha declarado José Luis Martín Zabala, managing director de Sage Iberia. “En este sentido, el acuerdo con Sales Business School nos permite dar un paso decisivo en nuestra misión de democratizar el acceso a soluciones de Sales Tech y de acelerar la adopción real del CRM en las organizaciones. La combinación de la metodología formativa de Sales Business School con la tecnología de Sage Sales Management es una palanca decisiva para que directivos y equipos comerciales logren resultados tangibles y medibles, convirtiendo la tecnología en un verdadero motor de competitividad empresarial en España.”
Por su parte, Víctor Costa, CEO de Sales Business School, destacó que “nuestra misión es la profesionalización de la función comercial y dirección de negocio a través de una metodología prácticas y las herramientas que conforman las Sales Tech (IA, LinkedIn y CRM). El mercado actual ya no perdona la improvisación; el 70% de las organizaciones carece de un CRM y eso es una barrera crítica para el desarrollo y crecimiento. Con esta alianza queremos romper la barrera de la adopción tecnológica. Enseñamos a convertir el dato en una ventaja competitiva real con Sage Sales Management.”
“Es el paso definitivo del vendedor de intuición al vendedor profesional que domina las herramientas e interpreta los datos, garantizando una adopción real de la tecnología que transforma los resultados de negocio”, concluyó el CEO de la Escuela de Negocios y Dirección”.
Acerca de Sage
Sage contribuye a derribar aquellas barreras que impiden prosperar a personas y empresas, empezando por los millones de pequeñas y medianas empresas clientes de la compañía, nuestros socios y las asesorías y despachos profesionales. Los clientes confían en nuestras soluciones de contabilidad y facturación, recursos humanos y nómina para hacer que sus negocios sean más prósperos. Al digitalizar los procesos y las relaciones con los clientes, proveedores, empleados, entidades bancarias y gobiernos conectamos a las pymes, eliminando fricciones y brindando información de alto valor añadido. Derribar barreras también significa que usamos nuestro tiempo, tecnología y experiencia para abordar la desigualdad digital, la desigualdad económica y la crisis climática. www.sage.com.
Acerca de Sales Business School
Sales Business School es la primera Escuela de Negocios y Dirección especializada en Ventas y Consultoría Comercial, pionera y referente internacional en la profesionalización del sector. Con una metodología probada y una trayectoria consolidada, la escuela ha formado a más de 90.000 alumnos en todo el mundo, impulsando a quienes asumen la responsabilidad de hacer crecer sus organizaciones. Los profesionales confían en nuestro profesorado de prestigio, compuesto por expertos en activo que integran una formación práctica, exigente y actualizada para liderar en un mercado en constante transformación. Confiar en Sales Business School significa acceder a una formación reconocida internacionalmente que no solo desarrolla competencias clave, sino que acompaña el éxito sostenible de las empresas a través de la excelencia comercial. www.salesbusinessschool.es.