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7 artículos
NEGOCIACIÓN
El Consultor de Ventas -anteriormente conocido como vendedor o comercial-, es una figura fundamental para la continuidad de cualquier negocio, no olvidemos que la primera línea de la cuenta de resultados son los ingresos.
NEGOCIACIÓN
El mundo de las ventas empresariales ha evolucionado significativamente en los últimos años. Los vendedores se enfrentan al desafío de llegar a los altos directivos de una organización, conocidos como el C-Level, para cerrar acuerdos significativos. Pero, ¿qué es el C-Level y cómo debemos tratarlo en Ventas?
NEGOCIACIÓN
Los Estados Financieros, también conocidos como estados contables o estados contables financieros, son una serie de informes que, con una determinada fecha, muestra la situación económico-financiera y patrimonial de una empresa.
NEGOCIACIÓN
En el imparable mundo digital, la generación de leads es crucial para las ventas y el crecimiento de un negocio. Para aumentar la conversión, existen dos técnicas fundamentales: el “lead nurturing” y el “lead scoring”.
NEGOCIACIÓN
Uno de los cambios más notables en las últimas décadas está siendo la transformación del actual puesto de Director / Jefe / Gerente de Ventas / Comercial a un rol más estratégico y de mayor alcance denominado CHIEF SALES OFFICER (CSO).
NEGOCIACIÓN
El conocimiento del cliente es fundamental para el éxito en Ventas. Y para lograrlo, no hay mejor herramienta que los "Customer Insights” o Mapa de Empatía, pieza clave dentro de la fase de cualificación.
NEGOCIACIÓN
La dirección estratégica es un proceso esencial para cualquier organización que aspire a alcanzar el éxito a largo plazo. Todas deben tener una dirección estratégica clara, ya que es el timón que guía a los negocios hacia el logro de sus metas y objetivos.
NEGOCIACIÓN
En la avalancha de transformación que están experimentando las empresas, hay un hecho que permanece inalterable, lo más importante en las compañías es la primera línea de la Cuenta de Resultados: las Ventas, los ingresos.
NEGOCIACIÓN
Si tuviéramos que decidir (desde la experiencia empresarial real y práctica), cuáles serían las principales claves de éxito de un negocio, seleccionaríamos conjugar el trinomio Crecimiento, Rentabilidad y Sostenibilidad.
NEGOCIACIÓN
El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.
NEGOCIACIÓN
La Transformación Comercial se erige como un proceso vital para el éxito de las empresas en el competitivo mundo actual. Esta metamorfosis abarca diferentes áreas clave, incluyendo la contratación, designación de territorios o la gestión del rendimiento.
NEGOCIACIÓN
El empowerment es más que una estrategia, se trata de una cultura empresarial, en la que se otorga poder y autoridad a los empleados para tomar decisiones y asumir responsabilidades en su trabajo.
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