La prospección comercial es el motor que sostiene cualquier sistema de Ventas B2B.
Dominar la captación de clientes con métodos profesionales te permite generar un pipeline previsible, cualificar oportunidades con rigor y construir relaciones que impulsan decisiones de negocio reales.
Este Programa te ofrece una visión avanzada, centrada en metodologías de prospección, procesos comerciales y estrategias digitales que utilizan los equipos de Ventas de alto rendimiento.
La prospección comercial es el motor que sostiene cualquier sistema de Ventas B2B.
Dominar la captación de clientes con métodos profesionales te permite generar un pipeline previsible, cualificar oportunidades con rigor y construir relaciones que impulsan decisiones de negocio reales.
Este Programa te ofrece una visión avanzada, centrada en metodologías de prospección, procesos comerciales y estrategias digitales que utilizan los equipos de Ventas de alto rendimiento.
Las organizaciones que aplican estrategias de prospección basadas en datos, segmentación avanzada e integraciones digitales aumentan la efectividad de su actividad comercial más de un 25%. Gracias a este Programa aprenderás a implementar sistemas de captación escalables, optimizar el pipeline y aplicar técnicas de prospección consultiva para llegar a decisores con mayor precisión.
Domina técnicas de prospección comercial y cualificación avanzada de oportunidades.
Diseña planes de acción para captar clientes B2B de alto valor.
Aplica estrategias digitales en LinkedIn y herramientas de IA para automatizar y optimizar procesos comerciales.
Construye un sistema de generación de demanda estable y medible.
Hemos desarrollado un programa que ofrece metodologías basadas en evidencia y herramientas modernas, incluyendo Inteligencia Artificial, para potenciar tu enfoque comercial. Esto te permitirá atraer más clientes y maximizar tu rendimiento, garantizando resultados sostenibles en un entorno cambiante.
Las organizaciones que aplican estrategias de prospección basadas en datos, segmentación avanzada e integraciones digitales aumentan la efectividad de su actividad comercial más de un 25%. Gracias a este Programa aprenderás a implementar sistemas de captación escalables, optimizar el pipeline y aplicar técnicas de prospección consultiva para llegar a decisores con mayor precisión.
Domina técnicas de prospección comercial y cualificación avanzada de oportunidades.
Diseña planes de acción para captar clientes B2B de alto valor.
Aplica estrategias digitales en LinkedIn y herramientas de IA para automatizar y optimizar procesos comerciales.
Construye un sistema de generación de demanda estable y medible.
Hemos desarrollado un programa que ofrece metodologías basadas en evidencia y herramientas modernas, incluyendo Inteligencia Artificial, para potenciar tu enfoque comercial. Esto te permitirá atraer más clientes y maximizar tu rendimiento, garantizando resultados sostenibles en un entorno cambiante.
Identificar y segmentar prospectos ideales mediante análisis profesional.
Incrementar la tasa de conversión y cerrar oportunidades de alto valor.
Aprender de profesionales en activo con experiencia en entornos B2B exigentes.
Obtener una certificación que valida tus competencias en prospección y captación de clientes.
Identificar y segmentar prospectos ideales mediante análisis profesional.
Incrementar la tasa de conversión y cerrar oportunidades de alto valor.
Aprender de profesionales en activo con experiencia en entornos B2B exigentes.
Obtener una certificación que valida tus competencias en prospección y captación de clientes.
Este Programa está diseñado para profesionales que lideran, coordinan o participan en procesos de desarrollo de negocio y Ventas consultivas. Trabajarás con metodologías utilizadas por responsables de Ventas, business, developers y consultores comerciales que gestionan oportunidades complejas,
Diseñado para los líderes comerciales que buscan ir más allá de lo convencional.
Con un enfoque en las metodologías más avanzadas y probadas del mercado, ofrecemos una experiencia práctica que combina análisis profundo y herramientas disruptivas.
Esta Formación combina procesos estructurados y herramientas que transforman tu forma de captar clientes y gestionar oportunidades. No se trata solo de adquirir técnicas, sino de construir un sistema comercial robusto que genere impacto desde el primer día.
No se trata solo de aprender, sino de transformar tus habilidades para convertirte en un referente en captación y prospección. Desde el primer día, aplicarás estrategias integrales que maximizan resultados y garantizan un impacto comercial sostenible.
Diseñado para los líderes comerciales que buscan ir más allá de lo convencional.
Con un enfoque en las metodologías más avanzadas y probadas del mercado, ofrecemos una experiencia práctica que combina análisis profundo y herramientas disruptivas.
Esta Formación combina procesos estructurados y herramientas que transforman tu forma de captar clientes y gestionar oportunidades. No se trata solo de adquirir técnicas, sino de construir un sistema comercial robusto que genere impacto desde el primer día.
No se trata solo de aprender, sino de transformar tus habilidades para convertirte en un referente en captación y prospección. Desde el primer día, aplicarás estrategias integrales que maximizan resultados y garantizan un impacto comercial sostenible.
Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial.
Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.
Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales.
Ejercicio práctico.
Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.
Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.
Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.
Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.
Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.
Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.
Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.
Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.
Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación de nuevos Clientes.
Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.
Estrategias y técnicas de Comunicación
para influir.
Storytelling Comercial y Conexión Emocional
Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial
Clausura del Programa.
Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.
Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
TEMA 1
Modelo de gestión y relación estratégica con Compras
TEMA 2
Análisis del proceso de Compras del cliente
TEMA 3
Negociación con Compras. Factores Clave
TEMA 4
Herramientas de Compras para la evaluación de propuestas (Matriz de decisión Kraljic)
Diego San Román
Javier Baselga
Javier Reyero
Jorge Gil Peña
Juan Ignacio Pérez
Pedro de Vicente
Víctor Costa
Los alumnos del Programa señalan que el Programa les ha ayudado a actualizarse y a adquirir herramientas prácticas que les ayude a entender mejor los cambios de paradigma en la función comercial.
Los alumnos del Programa señalan que el Programa les ha ayudado a actualizarse y a adquirir herramientas prácticas que les ayude a entender mejor los cambios de paradigma en la función comercial.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
