Optimiza tu proceso de captación de leads y lleva tus resultados a otro nivel.
El Programa Avanzado de Captación de Leads te proporciona las estrategias, metodologías y herramientas más efectivas para atraer y convertir clientes potenciales con precisión y coherencia comercial.
Optimiza tu proceso de captación de leads y lleva tus resultados a otro nivel.
El Programa Avanzado de Captación de Leads te proporciona las estrategias, metodologías y herramientas más efectivas para atraer y convertir clientes potenciales con precisión y coherencia comercial.
Dominar la captación de leads es esencial para el éxito estratégico de cualquier equipo comercial. Implica mucho más que generar contactos: significa identificar, cualificar y construir relaciones sólidas con los prospectos adecuados.
Las empresas que aplican estrategias avanzadas de prospección, como la segmentación basada en datos, la automatización inteligente o las integraciones digitales, logran incrementar su efectividad de Ventas en más de un 25%.
En el Programa Avanzado de Captación de Leads, aprenderás a:
Dominar las técnicas más eficaces de prospección y cualificación de oportunidades.
Diseñar planes de acción estratégicos para captar nuevos clientes de alto valor.
Aplicar estrategias digitales en plataformas clave como LinkedIn.
Integrar herramientas de IA en los procesos comerciales para aumentar precisión y eficiencia.
Este programa combina metodologías basadas en evidencia con tecnología aplicada, permitiéndote transformar tu enfoque comercial y escalar resultados. Una formación diseñada para quienes buscan abordar grandes cuentas, optimizar la inversión y generar crecimiento sostenible en un entorno de cambio constante.
Dominar la captación de leads es esencial para el éxito estratégico de cualquier equipo comercial. Implica mucho más que generar contactos: significa identificar, cualificar y construir relaciones sólidas con los prospectos adecuados.
Las empresas que aplican estrategias avanzadas de prospección, como la segmentación basada en datos, la automatización inteligente o las integraciones digitales, logran incrementar su efectividad de Ventas en más de un 25%.
En el Programa Avanzado de Captación de Leads, aprenderás a:
Dominar las técnicas más eficaces de prospección y cualificación de oportunidades.
Diseñar planes de acción estratégicos para captar nuevos clientes de alto valor.
Aplicar estrategias digitales en plataformas clave como LinkedIn.
Integrar herramientas de IA en los procesos comerciales para aumentar precisión y eficiencia.
Este programa combina metodologías basadas en evidencia con tecnología aplicada, permitiéndote transformar tu enfoque comercial y escalar resultados. Una formación diseñada para quienes buscan abordar grandes cuentas, optimizar la inversión y generar crecimiento sostenible en un entorno de cambio constante.
El Programa Avanzado de Captación de Leads tiene como finalidad potenciar tus capacidades estratégicas y operativas en la generación de nuevas oportunidades comerciales. A través de un enfoque práctico, aprenderás a aplicar metodologías contrastadas, tecnología y pensamiento analítico para optimizar todo el proceso de captación y conversión. Los objetivos del programa se centran en:
El Programa Avanzado de Captación de Leads tiene como finalidad potenciar tus capacidades estratégicas y operativas en la generación de nuevas oportunidades comerciales. A través de un enfoque práctico, aprenderás a aplicar metodologías contrastadas, tecnología y pensamiento analítico para optimizar todo el proceso de captación y conversión. Los objetivos del programa se centran en:
Diseñado para los líderes comerciales que buscan ir más allá de lo convencional.
Con un enfoque en las metodologías más avanzadas y probadas del mercado, ofrecemos una experiencia práctica que combina análisis profundo y herramientas disruptivas.
No se trata solo de aprender, sino de transformar tus habilidades para convertirte en un referente en captación de leads. Desde el primer día, aplicarás estrategias integrales que maximizan resultados y garantizan un impacto comercial sostenible.
Con un enfoque en las metodologías más avanzadas y probadas del mercado, ofrecemos una experiencia práctica que combina análisis profundo y herramientas disruptivas.
No se trata solo de aprender, sino de transformar tus habilidades para convertirte en un referente en captación de leads. Desde el primer día, aplicarás estrategias integrales que maximizan resultados y garantizan un impacto comercial sostenible.
Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial.
Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.
Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales.
Ejercicio práctico.
Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.
Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.
Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.
Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.
Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.
Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.
Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.
Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.
Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación de nuevos Clientes.
Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.
Estrategias y técnicas de Comunicación
para influir.
Storytelling Comercial y Conexión Emocional
Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial
Clausura del Programa.
Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.
Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
TEMA 1
Modelo de gestión y relación estratégica con Compras
TEMA 2
Análisis del proceso de Compras del cliente
TEMA 3
Negociación con Compras. Factores Clave
TEMA 4
Herramientas de Compras para la evaluación de propuestas (Matriz de decisión Kraljic)
Diego San Román
Javier Baselga
Javier Reyero
Jorge Gil Peña
Juan Ignacio Pérez
Pedro de Vicente
Víctor Costa
Diseñado para los líderes comerciales que buscan ir más allá de lo convencional.
Una formación que impulsa una manera diferente de pensar, decidir y actuar en entornos competitivos, combinando visión estratégica, innovación y dominio técnico para liderar con impacto y resultados sostenibles.
Diseñado para los líderes comerciales que buscan ir más allá de lo convencional.
Una formación que impulsa una manera diferente de pensar, decidir y actuar en entornos competitivos, combinando visión estratégica, innovación y dominio técnico para liderar con impacto y resultados sostenibles.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
