Programa Avanzado
IA & LinkedIn para Ventas
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Inicio: 11/02/25
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11/02/25 - 10/04/25
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Martes y JuevesZona horaria - Europa Central18:30h a 21:30
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3.950 €
Adáptate y actualízate a las nuevas expectativas del mercado
La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes.
La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de LinkedIn están transformando la metodología de Ventas, a través de automatizaciones de actividades, procesos y tareas, convirtiéndose en una condición necesaria para predecir comportamientos de compra, prospectar, cualificar, personalizar comunicaciones y cerrar acuerdos.
Dominar LinkedIn y la IA en Ventas & Marketing requiere de un conocimiento avanzado, herramientas adecuadas, estrategias efectivas y práctica… Mucha práctica.
El programa Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas de Sales Business School garantiza el aprendizaje de las nuevas técnicas, herramientas y procesos de negocio, con ejercicios y casos prácticos en tiempo real.
Objetivos del Programa
Potenciar tus Ventas con IA
Optimizar tus procesos con LinkedIn
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Duración: 11/02/25 - 10/04/25
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2 meses18 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y Jueves18:30h a 21:30
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3.950 €
¿Para quién es?
Profesionales del ámbito comercial
Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales, Profesionales de Ventas, emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales.
Especialistas en marketing
Profesionales de marketing involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio.
Beneficios que conseguirás
- Manejo y aplicación de herramientas de IA en el ciclo de Ventas.
- Técnicas avanzadas de prospección y cualificación de leads con IA.
- Estrategias de negociación y cierre asistidas por IA.
- Uso de LinkedIn y otras plataformas para la generación de leads y construcción de redes.
- Creación y automatización de campañas de prospección y contenido personalizado.
- Aprender con ejercicios y casos prácticos reales.
- Capacidad para personalizar y escalar tus esfuerzos de prospección y cierre.
- Mejora en la calidad y cantidad de leads generados a través de LinkedIn.
- Adopción de las mejores prácticas y herramientas de IA y LinkedIn en Ventas.
- Contenidos de Harvard.
- Certificación que respalda tus nuevas habilidades y conocimientos.
Profesores seleccionados cuidadosamente,
con experiencia en grandes empresas tecnológicas
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Destacados por su experiencia combinada en el sector tecnológico y en los negocios
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Licenciado en Ciencias Empresariales, doble Máster en Dirección Comercial y Marketing por el IE Business School, y Máster en Gestión Internacional por el INSEAD.
Con 14 años de experiencia en Microsoft, actualmente es el fundador y CEO de la consultora Advanced Consulting y de Sales Business School, la primera escuela de negocios especializada en Ventas y estrategias comerciales.
Su trayectoria profesional demuestra un profundo compromiso con la innovación y la excelencia, tanto en los negocios como en la educación.
Ingeniero informático por la Universidad Pontificia Comillas, Máster en Inteligencia Artificial por la Complutense, Postgrado en Negocios por la Autónoma y graduado en Inteligencia Artificial por el Massachusetts Institute of Technology.
Ha trabajado en grandes empresas de software, incluidas Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores y ha fundado una startup de eLearning utilizando IA.
Actualmente es Scaleup Manager de Transformación Digital en Google y profesor de Sales Business School.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Especialista en Integración de la Inteligencia Artificial, estudió Informática de Sistemas en la Universidad Pontificia de Salamanca.
Ha ocupado puestos de responsabilidad para empresas como Catenon, PricewaterhouseCoopers, Prosegur o Expedia Group.
Actualmente es Digital Strategy & IA Director en Syntonize y cofundador en Memba.
Un desafío para elevar tus habilidades digitales a la excelencia en Ventas y Marketing
Temario de Programa
Acepta el reto de transformar tu enfoque de Ventas y Marketing tradicional a las nuevas expectativas del mercado.
Inteligencia Artificial en Ventas. Introducción y aplicación de la IA
- Introducción a la IA en Ventas
- Beneficios de la IA en Ventas
- Aplicaciones Prácticas de la IA
- Manejar efectivamente la IA en el proceso de Ventas
Prospección y Cualificación de Leads con IA
Exploraremos casos de éxito en el uso de herramientas de IA para la prospección y cualificación de leads, ofreciendo insights prácticos sobre cómo la IA puede transformar tu aproximación al territorio de Ventas y al perfilado de cuentas. Discutiremos cómo definir objetivos de negocio y cómo la IA puede asistir en la puntuación (scoring) de leads, además de la automatización de tareas de prospección y la identificación de patrones de comportamiento de clientes.
- Prospección con herramientas de IA
- Definición de objetivos
- Cualificación de Leads con análisis de datos
- Automatización en prospección y cualificación
Negociación y cierre. Implementación y gestión de la IA en Ventas
Discutiremos herramientas de IA para síntesis de llamadas, priorización de tareas y generación de presentaciones. También veremos el uso de chatbots y asistentes virtuales para mejorar oportunidades y casos prácticos de colaboración en equipo fortalecida por la IA.
- Herramientas de IA para negociación y cierre
- Chatbots y Asistentes Virtuales
- Implementación Estratégica de la IA y casos de uso
- Métricas de medición
- Visión a futuro de la IA en Ventas
Casos Prácticos Finales de IA
Aplicaremos todo lo aprendido sobre la Inteligencia Artificial (IA) en ventas a través de ejercicios prácticos enfocados en la generación de demanda y la mejora de la productividad y el cierre de ventas. Desarrollarás tu propia taxonomía del territorio de Ventas, aplicarás técnicas de scoring, y explorarás cómo la automatización y los bots pueden optimizar tus operaciones de ventas diarias y la preparación de reuniones y presentaciones.
- Ejercicio práctico en generación de demanda
- Productividad y cierre con IA
- Bots para organización de tareas
Optimización del perfil de LinkedIn y estrategias de localización de target con Sales Navigator
En esta sesión, nos centraremos en la optimización del perfil de LinkedIn para proyectos de generación de leads y en la introducción a LinkedIn Sales Navigator como herramienta esencial para localizar y gestionar tu target. Aprenderás a configurar tu perfil para transmitir credibilidad y confianza, y a utilizar las funciones avanzadas de Sales Navigator para identificar y organizar leads potenciales eficazmente.
- Las mejores prácticas para la optimización de tu perfil de LinkedIn
- Introducción a LinkedIn Sales Navigator
- Búsqueda avanzada y segmentación de leads
- Gestión de leads y cuentas
Construcción de red y estrategia de contenidos en LinkedIn
La sesión del programa se enfoca en dos pilares fundamentales para el éxito en LinkedIn: la construcción de una red de contactos con leads de calidad y el desarrollo de una estrategia de contenidos efectiva. Aprenderás a analizar y optimizar tu red actual para mejor alineación con tu target, y a crear contenido que resuene con las necesidades y puntos de dolor de tus potenciales clientes, utilizando herramientas de IA para potenciar tu creatividad.
- Análisis y crecimiento de la red de contactos
- Do’s y dont’s a la hora de invitar a conectar
- Desarrollo de una estrategia de contenidos
- Aplicación de la IA en la creación de contenidos
Estrategias de prospección en LinkedIn y automatización de procesos
Esta sesión del programa se enfoca en la prospección en LinkedIn, distinguiendo entre leads que son contactos directos activos y no activos. Aprenderás a adaptar tus estrategias de comunicación y a utilizar la automatización para optimizar las tasas de respuesta y conversión. La sesión incluirá la creación de campañas de prospección utilizando herramientas automatizadas, como las campañas «Messenger» y «Builder», para una prospección efectiva tanto en LinkedIn como a través del correo electrónico.
- Prospectando leads activos y no activos
- Campañas de Mensajería Automatizadas
- Uso de la herramienta «Builder» para prospección
Tecnología de automatización de procesos en Linkedin
Nos centraremos en la utilización avanzada de tecnología de automatización para optimizar tus procesos de ventas y marketing en LinkedIn. Explorarás cómo integrar búsquedas de LinkedIn con software de automatización, crear campañas automáticas para diversas acciones como invitar a conectar y visitar perfiles, y cómo utilizar estas herramientas para impulsar la participación en eventos online.
- Integración de búsquedas con automatización
- Creación de campañas automáticas con el objetivo de generar conexiones
- Uso de campañas «Builder» para aumentar tu visibilidad
- Campañas multicanal con LinkedIn e Email
- Promoción de eventos online
Tecnología para extraer emails y estrategias de cold email
Nos enfocaremos en el uso de tecnología de scraping para extraer emails y teléfonos de LinkedIn y en el desarrollo de estrategias efectivas de cold emailing. Aprenderás sobre las herramientas de scraping más utilizadas, cómo adquirir y configurar dominios y cuentas de email alternativas, y las mejores prácticas para el warm-up de cuentas de email y la creación de webhooks para integrar leads en tu CRM.
- Tecnologías de scraping
- Configuración de infraestructura de email
- Integración de Leads en CRM
Creación de campañas de cold email con la herramienta de enrichment de leads y empresas más potente
La sesión se enfoca en la creación efectiva de tu primera campaña de cold email utilizando software de enrichment de leads y empresas para personalizar tus comunicaciones. Aprenderás paso a paso cómo configurar y lanzar campañas de cold email, desde los temas más técnicos hasta la gestión de respuestas. Además, exploraremos cómo utilizar herramientas de enriquecimiento de datos e IA para mejorar la relevancia y efectividad de tus mensajes de email.
- Configuración de Campañas de Cold Email
- Gestión de respuestas
- Enrichment de leads y empresa
- Aplicación de IA en el enriquecimiento
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
Prospección. Analizar el territorio para el plan de Ventas
- Entiende tu mercado potencial, descubre tus nichos y tus diferenciadores clave explorando tu posicionamiento estratégico con la IA
- Conceptos clave de la IA. Técnicas de Prompting engineering para optimizar las instrucciones a la IA. Análisis inicial de las plataformas IA
Extracción de contactos. mejorar el número de reuniones
- Qué es Apollo y para qué se utiliza. Configuración y manejo de la herramienta
- Ventajas de usar Apollo para la extracción de contactos
Generar contenido para conseguir leads. Mejorar el ratio de captación
- Técnicas avanzadas de Prompting engineering para evitar Alucinaciones de la IA
- Herramientas de IA para escuchar en redes sociales tu mercado, generar contenido segmentado y crea newsletters con IA de manera eficiente
Automatizar mensajes con cadencia. Incrementar el porcentaje de captación
- Las cadencias de Ventas. Tipos de cadencias en B2B
- Configuración de cadencias en Apollo. Creación de plantillas. Personalización a escala. Reglas y condiciones
Cualificar leads con ia. mejorar el ratio de lead a oportunidad
- Criterios de priorización de leads (lead scoring), prepara primera reunión (investigación de cliente), durante reunión (control de tiempos y señales de compra) y seguimiento tras reunión
- Construye tus primeros agentes para acompañamiento en las etapas de Venta
Crear Soluciones con IA junto al Cliente
- Mejoramos la eficiencia en Ventas usando tecnología avanzada para responder mejor a las necesidades del cliente
- Ayudamos a manejar mejor las objeciones, entendiendo más a fondo el contexto del cliente y de la Venta
Optimización de procesos de ventas con Automatización
- Automatización de campañas de correos electrónicos, programación de reuniones y recordatorios, para hacer las tareas más fáciles
- Gestionamos las relaciones con los clientes (CRM) para mantener un mejor seguimiento y comunicación
Cierre de ventas. negociar efectivamente y análisis avanzado de ventas
- Analiza conversacionalmente los datos de tu empresa con herramienta de Business Intelligence como Looker
- Construye tu asesor de cierre de Ventas y escala un plan de IA para tu empresa con estrategias de implementación ágiles y maximizando el impacto en ventas con la IA
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
Pasos previos antes de arrancar un proyecto de lead generation en linkedin
- El perfil de LinkedIn para proyectos de lead generation
- Cómo analizar tu red de contactos en LinkedIn para verificar la presencia de tu target en los niveles de relación claves
Linkedin sales navigator: la herramienta clave para generar listas homogéneas de prospectos
- Descubriendo Sales Navigator. Los buscadores avanzados y tecnología para la extracción de listas
- Analiza tu red con Sales Navigator
Proceso para construir listas validadas y homogéneas de potenciales Clientes
- Establecer hipótesis con respecto a empresas y/o target decisor para construir listas de prospectos homogéneos
- Hipótesis para construir listas, tanto con empresas objetivo como con directivos
- Cómo validar la lista de empresas para verificar que son el target definido previamente en la hipótesis
Cómo enriquecer leads y empresas para ultrapersonalizar las secuencias de prospección
- La herramienta de enrichment de leads y empresas más potente que existe
- Cómo subir datos extraídos desde LinkedIn a la herramienta. Enriquecer leads, empresas objetivos
- Utilizar la IA para escalar la personalizar de los mensajes y software de automatización de procesos
Secuencia de prospección en linkedin
- Cómo prospectar en LinkedIn teniendo en cuenta el comportamiento de tu target
- La mensajería de prospección en LinkedIn y en acciones de cold email (correo de contacto inicial)
Automatización de procesos comerciales en LinkedIn
- Tecnología de automatización de procesos en LinkedIn. Software de automatización para localizar target
- Cómo llevar búsquedas de LinkedIn al sotware de automatización para localizar target: las búsquedas en Sales Navigator, Post Engagement y Event Search
- Creación de campañas automáticas para conectar
- Creación de campañas “Builder” para visitar perfiles target y hacer “likes” en los posts del target decisor, generar tráfico e invitaciones a conectar
Consolidar procesos vistos en el programa a través de prácticas concretas
- Construir listas de empresas objetivo con Sales Navigator. Cruzar la lista con el target decisor e impulsor
- Software de automatización. Exportación de listas, herramienta de enrichment, campaña de prospección
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
