Formación Gestión de Equipos
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestra Formación Gestión de Equipos.
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Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Formación Gestión de Equipos.
«Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito.» – Henry Ford.
Las empresas están evolucionando a un ritmo frenético y como consecuencia están apareciendo nuevas metodologías para poder gestionar de forma eficaz los recursos más importantes de las organizaciones: las personas.
Si quieres aprender a liderar a tu equipo y no solo eso, convertirlo en un equipo de alto rendimiento que ofrezca a la empresa los máximos resultados que podría obtener tanto a nivel individual como colectivo, este es tu Programa.
¡Descarga el Dossier completo de la formación Gestión de Equipos de Sales Business School!
La Formación Gestión de Equipos de Alto Rendimiento.
CHIEF SALES OFFICER (CSO)
DIRIGE UN EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO
Aprende las nuevas metodologías de liderazgo relacional para crear y transformar a tu equipo en profesionales de alto rendimiento, maximizando así los resultados de la empresa.
APLICA TÉCNICAS DE Coaching y Gestión del Cambio
Aprenderás a gestionar las emociones de tu equipo ayudándolos a generar cambios que aporten valor y beneficios a la empresa.
Lidera el Cambio
Profundizarás en los nuevos modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales para retener el talento y aumentar su productividad/resultados dentro del negocio.
coordina las Ventas y Estrategias de negocio
Te convertirás en la persona responsable del 100% de los ingresos de la empresa. Serás la pieza clave del crecimiento de la misma.
Formación de Gestión de Equipos de Alto Rendimiento.
CHIEF SALES OFFICER (CSO)
En nuestro programa de formación Chief Sales Officer (CSO), entendemos que para lograr aumentar los resultados de las empresas, el nuevo líder comercial debe de dominar 3 grandes áreas:
1. Visión estratégica del negocio.
2. Estrategias Comerciales y Go-to-Market.
3. Liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento.
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard
- Profesores/Directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas
- Aprendizaje altamente práctico, participativo y colaborativo
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con la Formación de Gestión de Equipos de Sales Business School?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Para quién es la Formación Gestión de Equipos...
El Programa Ejecutivo se ha diseñado para certificar a los nuevos líderes comerciales del futuro.
El objetivo principal es conseguir transformar a estos profesionales hacia el perfil de Chief Sales Officer (CSO).
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Lo que opinan nuestros alumnos...
Tras haber formado a más de 90.000 profesionales en Ventas y Negocio en más de 11 países, queremos que conozcas qué opinan nuestros antiguos alumnos…
¿Quieres acceder ahora a la reserva de tu plaza en la Formación Gestión de Equipos?
¡No pierdes tu oportunidad!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
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Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
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Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".