Gestión de objeciones en Ventas. Cómo superar el quizás…
La gestión efectiva de objeciones es una habilidad fundamental para cerrar acuerdos exitosos. En el competitivo mundo de las Ventas, ayudar a los consultores a superar las objeciones de los clientes requiere de técnicas y conocimientos específicos en negociación.
El Modelo Diamond: crecimiento y desarrollo del negocio
La metodología de crecimiento con clientes actuales denominada «Modelo Diamond» se refiere a una herramienta de ventas que tiene como objetivo identificar las oportunidades y planificar en crecer con nuestros clientes, a base de ir apalancándonos.
¿Qué quieren los Clientes B2B?
En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.
¿Cómo incentivar al equipo comercial? Bonus versus comisiones
En el mundo empresarial, las empresas utilizan diferentes herramientas para incentivar a sus empleados a cumplir objetivos y alcanzar metas. Las dos más habituales son los bonus y las comisiones, que se utilizan principalmente en el Departamento de Ventas.
La servitización, o cómo transformar la venta de productos en experiencias
La servitización es una estrategia de Ventas en la que una empresa ofrece servicios adicionales relacionados con sus productos. Esta estrategia permite a las empresas ofrecer una experiencia más completa a sus clientes, aumentando su satisfacción.
Reinvéntate en Ventas. Con Master in Sales (MiS) entrarás en la nueva era de la transformación Comercial
Seguir haciendo una y otra vez lo mismo y de la misma manera, no cambiará la foto ni los resultados, y tampoco nos permitirá evolucionar hacia la necesaria adaptación al actual paradigma empresarial, tendencias y desafíos del mercado.
Venta Consultiva y su relación con el valor del producto o servicio
En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan la forma de destacar frente a sus competidores y lograr la lealtad de los clientes. Una de las estrategias más empleadas por sus resultados es la Venta Consultiva, que se enfoca en comprender las necesidades del cliente.
¿Cuánto gana un director comercial? ¿Cuál es su sueldo?
Al buscar «director comercial sueldo» en los principales motores de búsquedas en Internet, podemos encontrar más de 16 millones de entradas sobre este tema, pero ¿sabemos realmente cuánto puede cobrar el máximo responsable del departamento comercial?
El futuro de las Ventas B2B. Las 10 claves
Sin duda alguna, podemos afirmar que nos encontramos en un periodo de cambio, de evolución, de transformación (en algunos casos, de disrupción), con todo lo que ello implica y supone para todo el ecosistema, en términos de complejidad, necesidad de actualización y adaptación así como de áreas de mejora y oportunidades en ventas B2B.
SNAP. El método que hace crecer las ventas
El método SNAP se centra en cómo cerrar ventas con compradores sobresaturados de información. Por este motivo, el vendedor debe saber destacar el valor de su oferta poniéndose en la mente del comprador, empatizar con él, y comunicar su mensaje con datos sencillos.