El Mapa de Poder. Qué es y cómo se desarrolla esta herramienta estratégica para el éxito comercial

El Mapa de Poder en Ventas es una representación visual de las diferentes personas que influyen en un proceso comercial. Es una valiosa herramienta estratégica que sirve para comprender la dinámica de poder en dicho proceso, para así maximizar las oportunidades de éxito.