Master in Sales (MiS)

El Máster diseñado para puestos de Dirección Comercial

Metodología de Venta actualizada

Modelo de Liderazgo de Alto rendimiento

Dirección estratégica de negocios

Dirección y gestión de grandes cuentas

Digitalización comercial

Neuromanagement y Neuroventas

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DIEGO SAN ROMÁN

Profesor en Estrategias Go-To-Market: Outbound & Inbound/Digital

Adquirirás conocimientos, competencias y la Metodología especializada y actualizada en Ventas que te llevará al máximo nivel como Ejecutivo de Negocios y para triunfar en el ámbito empresarial del futuro.

Víctor Costa

Profesor de Dirección Estratégica

Descubre los puntos clave, procesos y metodología para realizar una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos y sobre todo en las personas (contratación, asignación de territorios, establecimiento de objetivos...).

Gabriel Martín

Profesor de Transformación Comercial

El Programa te permitirá evolucionar las capacidades comerciales al máximo nivel, necesarias para afrontar la cada vez mayor sofisticación de la función de ventas y acceder a nuevas posiciones comerciales en las organizaciones.

Carlos Frutos

Profesor Metodología de Ventas.

Para realizar cualquier venta siempre hace falta un comprador. Aprende cómo piensan y funcionan los departamentos de compras, conoce su lenguaje y los procesos de compra para poder hacer propuestas comerciales más efectivas y poder adaptarte a los cambios y tendencias del mercado.

Jairo Ramos

Profesor de Procurement. Perspectiva de Compras.

Josep Gendra

Profesor de Neuroventas

Especializarse en Ventas requiere un manejo experto de la estrategia comercial a canales y partners. El executive Master in Sales, es una formación integral que te enseñará cómo llegar a más clientes potenciales de forma eficiente, reduciendo costes, aumentando la visibilidad y analizando a la competencia. Así como aprender a optimizar y potenciar la relación con tu canal de distribución.

Francisco Torres-B

Profesor de Estrategia de Ventas a Canales de distribución / Partners

Vamos a hablar de venta estratégica y vamos a hablar de cualificar y entender al cliente, conocerle y saber comunicarlos con él correctamente. Analizaremos la visión estratégica, para tener esa perspectiva que nos permita ganar oportunidades, tiempo, potenciar las relaciones y el conocimiento con el cliente, captar nuevos clientes, ganar su fidelización...

J.Ignacio Pérez

Profesor de Metodología de Ventas

Entender cómo ha evolucionado el mundo de las Ventas es fundamental para comprender cómo se vende hoy en día. Es cierto que no hay una única forma de vender, pero sí que hay una serie de pilares, de conceptos, que todo consultor debe conocer. Metodología, técnicas de Ventas, tecnología, digitalización, son claves para nosotros y también para nuestros futuros clientes. El flujo del proceso de compras/ventas también ha cambiado de una forma muy radical.

Roberto Espinosa

Profesor de Técnicas de Venta Avanzadas

En el mundo actual repleto de información resulta clave captar la atención. Nuestro mensaje tiene que destacar sobre la competencia, tiene que ser relevante. Tenemos que conseguir contar las cosas de forma que brillen más, que sobresalgan del resto de mensajes que recibe nuestra audiencia. En este programa aprenderemos a crear una experiencia extraordinaria en el cliente a través del uso de técnicas de storytelling en la presentación de la propuesta

Cristina Sandín

Profesora de Storytelling. Vender como experiencia extraordinaria

Vamos a hablar de preguntas poderosas, mapa de poder y cualificación de oportunidad. La gente cree que vender es hablar, pero en realidad no, las ventas son entender al cliente y co-crear una solución para él. Por lo tanto , vender es preguntar, entender mejor al cliente. El objetivo es cualificar, entender mejor al cliente, y establecer las mejores soluciones. Y todo ello, sin perder el tiempo

Javier Baselga

Profesor de Metodología de Ventas

Analizaremos los datos y tendencias de Venta en el sector Retail, cómo desarrollar las estrategias más adecuadas de omnicanalidad y las técnicas comerciales que mejor posicionen a nuestro producto o servicio.

Salvador Cayón

Profesor de Estrategia de venta Retal

¿Cómo se relacionan las empresas con sus clientes en todos los procesos de la compra? Daremos una visión muy holística y a la vez muy centrada sobre la visión del Customer Experience. Cómo hacer mejor las ventas, tener clientes más fidelizados. Conseguir un Customer Lifetime Value.

Javier Gallardo

Profesor de experiencia del Cliente y su impacto en Ventas

Trataremos de potenciar las habilidades clave para el éxito profesional, como por ejemplo la escucha activa. En mis clases hablaremos del sistema operativo, de cómo funciona, para entenderlo. Y vamos a descubrir herramientas para mantenerlo al día. Me refiero a la inteligencia emocional. Si nosotros logramos entender nuestras emociones y sacarles el mejor provecho, sabremos cómo comunicar y transmitir mejor a nuestros clientes.

Santiago Castro

Profesor de Inteligencia emocional

El programa tiene contenidos y reflexiones que normalmente no encontraras en otras escuelas, me refiero como ejemplo a la visión de compensación y beneficios que todo directivo que está en el mundo de las ventas ha de valorar a la hora de alinear a los equipos hacia el objetivo o estrategia común. “¡¡¡¡Show me the money!!!” sin money no hay sales.

Luis Hidalgo

Profesor de Modelos de retribución comercial

Estudiaremos a fondo las claves para lograr un equipo de alto rendimiento motivado y cohesionado: inteligencia emocional, propósito inspirador, etc. Descubriremos cómo potenciar a los equipos para lograr mejores resultados.

Joaquín Rodrigo

Master Class. El poder de la actitud del equipo

Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado.

Juan Allende

Profesor en Desarrollo de relaciones de confianza.