Definición: Visión de negociación en la que la ganancia de una parte implica pérdida equivalente de la otra.
Para qué sirve: Sirve para distinguir negociación distributiva de creación de valor.
Ejemplo: Una discusión centrada únicamente en precio puede volverse zero-sum.
Relacionado con: negotiation, distributive bargaining, ZOPA, value creation
Área: Negociación