Definición: Documento de profundidad que desarrolla un problema, enfoque o análisis especializado con intención educativa y de autoridad.
Para qué sirve: Sirve para captar demanda y apoyar decisiones en contextos B2B donde el comprador necesita información sólida.
Ejemplo: Una empresa publica un whitepaper sobre madurez comercial y lo utiliza como activo de captación.
Relacionado con: lead magnet, thought leadership, content marketing, demand generation
Área: Marketing B2B