Definición: Cuenta de gran tamaño o complejidad con alto potencial económico y múltiples stakeholders.
Para qué sirve: Sirve para diferenciar gestión estratégica de grandes clientes frente a cuentas estándar.
Ejemplo: Una multinacional con varias unidades de negocio se trata como enterprise account.
Relacionado con: Enterprise Sales, KAM (Key Account Manager), Multi-threading, Account Plan / Plan de Cuenta
Profundiza: ¿Qué es un Key Account Manager? Las Claves del nuevo KAM. Más allá de la “regla” 80/20 · Account Planning: la clave para el éxito en la Venta Consultiva.
Explora el tema: KAM y clientes.
Formación relacionada: Key Account Management · Master in Sales.