CURSO DE CAPTACIÓN DE CLIENTES
Captación de Clientes.
Especialízate en identificar, segmentar y conectar con prospectos ideales para potenciar tus resultados.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descarga el Dossier del Programa
Curso de captación de clientes B2B
mejora tus ventas hasta un 25% con estrategias avanzadas
Los nuevos hábitos de compra exigen experiencias personalizadas y estrategias de captación más sofisticadas, basadas en datos reales.
Contar con una metodología sólida de captación de leads potencia las ventas y fortalece relaciones comerciales más relevantes y duraderas.
En este curso de captación de clientes potenciales aprenderás a:
- Dominar técnicas de prospección y cualificación de oportunidades comerciales.
- Diseñar planes de acción efectivos para atraer nuevos clientes.
- Aplicar estrategias digitales en plataformas clave como LinkedIn.
- Incorporar herramientas de inteligencia artificial para optimizar tus procesos de venta.
Con un enfoque fundamentalmente práctico, este programa te permitirá abordar grandes cuentas y maximizar el retorno de inversión, garantizando resultados sostenibles en un entorno cambiante.
NUESTROS ALUMNOS TRABAJAN EN:
La nueva prospección comercial combina datos, tecnología y un nuevo enfoque:
La prospección demanda un enfoque integral que une tecnología avanzada, análisis de datos y un conocimiento profundo del cliente.
En este contexto, la venta consultiva es una metodología clave: los vendedores B2B deben asumir un rol híbrido, dominando herramientas digitales e interpretando datos estratégicos.
. ¿Por qué escoger esta formación?
Aprende cómo llegar a más clientes y certifícate en captación de leads
Este curso de captación de clientes ha sido diseñado para profesionales que buscan adoptar un enfoque estratégico, basado en datos y centrado en el valor.
A lo largo del programa, dominarás metodologías contrastadas y herramientas de última generación que te permitirán identificar, atraer y cualificar leads de forma más eficiente.
Este programa transformará tu manera de vender, preparándote para anticiparte al mercado, conectar con mejores clientes y construir relaciones comerciales sostenibles. Elige Sales Business School, la única escuela de negocios especializada en Ventas.
Introducción al Programa | Human Centric
- Entendiendo a las personas objetivo. De la PERSONA al COMPRADOR potencial.
- Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.
- Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales. Ejercicio práctico
Análisis del mercado potencial objetivo y proceso de Segmentación y Clustering
- Abordaráemos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.
- Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.
- Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Plan de Prospección y Cualificación de la oportunidad
- Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.
- Trabajaremos en la elaboración de un Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Técnicas de Captación de Clientes
- Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.
- Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.
- Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.
Estrategias de Prospección de perfiles en inkedIn (Sales Navigator):
- Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.
- Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Plan de Captación de potenciales Clientes a través de LinkedIn
- Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.
- Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Comunicación Comercial para Influir
- Estrategias y técnicas de Comunicación para influir.
- Storytelling Comercial y Conexión Emocional
- Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial
Aplicación práctica y herramientas clave de Inteligencia Artificial (IA) aplicada a los procesos comerciales
- Prospección y Captación de nuevos Clientes.
- Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación.
- Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.
Test y Certificación
- Clausura del Programa
- Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.
- Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
¿Qué conseguirás con el Curso de Captación de Clientes?
- Identificar y segmentar prospectos ideales con precisión.
- Identificar y segmentar prospectos ideales con precisión.
- Incrementar la tasa de conversión y cerrar ventas de alto valor.
- Aprendizaje de la mano de profesionales expertos.
- Certificación que respalda tus nuevas habilidades y conocimientos.
FÓRMATE CON EXPERTOS EN CAPTACIÓN DE CLIENTES
Profesorado de prestigio
Licenciado en Ciencias Empresariales, doble Máster en Dirección Comercial y Marketing por el IE Business School, y Máster en Gestión Internacional por el INSEAD.
Con 14 años de experiencia en Microsoft, actualmente es el fundador y CEO de la consultora Advanced Consulting y de Sales Business School, la primera escuela de negocios especializada en Ventas y estrategias comerciales.
Su trayectoria profesional demuestra un profundo compromiso con la innovación y la excelencia, tanto en los negocios como en la educación.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Ingeniero informático por la Universidad Pontificia Comillas, Máster en Inteligencia Artificial por la Complutense, Postgrado en Negocios por la Autónoma y graduado en Inteligencia Artificial por el Massachusetts Institute of Technology.
Ha trabajado en grandes empresas de software, incluidas Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores y ha fundado una startup de eLearning utilizando IA.
Actualmente es Scaleup Manager de Transformación Digital en Google y profesor de Sales Business School.
Ingeniero Superior en Organización Industrial por la UPM, MBA por el IESE. Doctorando en Neuroventas.
Actualmente es Consultor estratégico de empresas de primer nivel y Consultor de Formación en estrategia, ventas y Marketing en la Cámara de Comercio de Madrid y en la Universidad Europea.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver.
Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.
En la actualidad es Director General de 24GENETICS y Socio Propietario de GARRISON GROUP.
Licenciado en ADE en Madrid y graduado en la Dublin Business School.
Ha trabajado en Salesforce, Yext España y actualmente en Google .
Formador en Comunicación Directiva.Producción audiovisual corporativa, experto en Comunicación Digital. Escritor. Último libro: «Tenemos que hablar»
Licenciado en Periodismo (Universidad Complutense de Madrid), Posgrado en Comunicación (Universidad Francisco de Vitoria) y Máster en Dirección y Gestión de Empresas Audiovisuales.
¿Para quién es la formación de captación de clientes?
Perfil
- Responsables de Marketing y Ventas
- Gerentes de Desarrollo de Negocios
- Business Developers (BDR)
- Consultores Comerciales, Ejecutivos de Ventas
- Comerciales/Vendedores
- Emprendedores
