Los nuevos hábitos de compra exigen experiencias personalizadas y estrategias de captación más sofisticadas, basadas en datos reales.
Contar con una metodología sólida de captación de leads potencia las ventas y fortalece relaciones comerciales más relevantes y duraderas.
Los nuevos hábitos de compra exigen experiencias personalizadas y estrategias de captación más sofisticadas, basadas en datos reales.
Contar con una metodología sólida de captación de leads potencia las ventas y fortalece relaciones comerciales más relevantes y duraderas.
La prospección demanda un enfoque integral que une tecnología avanzada, análisis de datos y un conocimiento profundo del cliente.
En este contexto, la venta consultiva es una metodología clave: los vendedores B2B deben asumir un rol híbrido, dominando herramientas digitales e interpretando datos estratégicos.
Con un enfoque fundamentalmente práctico, este programa te permitirá abordar grandes cuentas y maximizar el retorno de inversión, garantizando resultados sostenibles en un entorno cambiante.
La prospección demanda un enfoque integral que une tecnología avanzada, análisis de datos y un conocimiento profundo del cliente.
En este contexto, la venta consultiva es una metodología clave: los vendedores B2B deben asumir un rol híbrido, dominando herramientas digitales e interpretando datos estratégicos.
Con un enfoque fundamentalmente práctico, este programa te permitirá abordar grandes cuentas y maximizar el retorno de inversión, garantizando resultados sostenibles en un entorno cambiante.
Los nuevos hábitos de compra exigen experiencias personalizadas y estrategias de captación más sofisticadas, basadas en datos reales.
Contar con una metodología sólida de captación de leads potencia las ventas y fortalece relaciones comerciales más relevantes y duraderas.
En este curso de captación de clientes potenciales aprenderás a:
Los nuevos hábitos de compra exigen experiencias personalizadas y estrategias de captación más sofisticadas, basadas en datos reales.
Contar con una metodología sólida de captación de leads potencia las ventas y fortalece relaciones comerciales más relevantes y duraderas.
En este curso de captación de clientes potenciales aprenderás a:
¿Por qué escoger esta formación?
Este curso de captación de clientes ha sido diseñado para profesionales que buscan adoptar un enfoque estratégico, basado en datos y centrado en el valor.
A lo largo del programa, dominarás metodologías contrastadas y herramientas de última generación que te permitirán identificar, atraer y cualificar leads de forma más eficiente.
Este programa transformará tu manera de vender, preparándote para anticiparte al mercado, conectar con mejores clientes y construir relaciones comerciales sostenibles. Elige Sales Business School, la única escuela de negocios especializada en Ventas.
¿Por qué escoger esta formación?
Este curso de captación de clientes ha sido diseñado para profesionales que buscan adoptar un enfoque estratégico, basado en datos y centrado en el valor.
A lo largo del programa, dominarás metodologías contrastadas y herramientas de última generación que te permitirán identificar, atraer y cualificar leads de forma más eficiente.
Este programa transformará tu manera de vender, preparándote para anticiparte al mercado, conectar con mejores clientes y construir relaciones comerciales sostenibles. Elige Sales Business School, la única escuela de negocios especializada en Ventas.
Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial.
Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.
Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales.
Ejercicio práctico.
Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.
Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.
Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.
Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.
Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.
Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.
Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.
Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.
Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación de nuevos Clientes.
Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.
Estrategias y técnicas de Comunicación
para influir.
Storytelling Comercial y Conexión Emocional
Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial
Clausura del Programa.
Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.
Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
TEMA 1
Modelo de gestión y relación estratégica con Compras
TEMA 2
Análisis del proceso de Compras del cliente
TEMA 3
Negociación con Compras. Factores Clave
TEMA 4
Herramientas de Compras para la evaluación de propuestas (Matriz de decisión Kraljic)
Diego San Román
Javier Baselga
Javier Reyero
Jorge Gil Peña
Juan Ignacio Pérez
Pedro de Vicente
Víctor Costa
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
